第九章 小生意而已第(2/2)页
看，只见纸上写着一排极其飘逸但又不难认出的好字：独一无二的专属书签，送给你和ta可定制图画及文字。

    就这

    小姑娘揉揉眼睛，确认自己没眼花后，她更加不敢置信。

    这句话看起来很普通啊，也就字好看，哪来的魔力，能让顾客甘当肥羊，伸头挨宰

    姚衣有找她合作的意向，于是主动开口，打算为她解惑：“是不是觉得这两句话很普通”

    小姑娘飞快摇头，迟疑了一下，心虚地点了点头。

    “想知道原因”姚衣笑得有点坏。

    这回小姑娘用力点头毫不犹豫。

    “首先，diy是时下热词，但还有不少人不知道diy是什么意思，所以呢，要想扩大宣传作用争取更多潜在客户，就要用似是而非的说法，知道diy的人一看到这句话就会联想到diy，不知道的人看了这句话，也知道咱们卖的是定制书签。”

    姚衣双手抱胸，侃侃而谈。

    “其次，独一无二和专属这两个词都为客户营造了优越感，书店里的书签未必很丑，但都千篇一律，烂大街的东西就不是好东西，相反，根据自己想法制作、专属于自己的书签不仅具备独特性，让客户享受优越感，还具备收藏性。”

    “比如请你画三只小猪的女士，很可能有两个知心好友，三个人用三个书签，小黑猪小白猪小粉猪很可能是她们彼此使用的昵称，具备了收藏价值的物品，其价值本身就不能再局限于成本造价，那么价格上涨也不会让顾客无法接受。”

    “在看这个送字，为什么我没有写为你打造独一无二的专属书签呢因为书签的使用价值有限，要想把产品卖的好，必须先把它包装的好，这个送字给了顾客一个暗示，一个提醒，这种新奇的diy书签，是可以当作礼物送人的，这样一来，即使是自己没买书、不看书的人，也会有购买意向，于是我们又进一步扩大了客户群。”

    “最后，还是概念包装，既然是拿来送人的小礼品，十元一枚怎么能算贵呢跟精品店里那些小礼品比起来，diy书签既便宜又有新意，买个新鲜博人一笑也好，谁还拿不出十几块钱呢要是开价一元两元，顾客反而会觉得我们的书签太廉价，太低端，谁会拿一两块钱的东西拿去送人一旦产生这样的想法，很可能就不会再次购买了。”

    “而像现在这样，给出一个精致的包装，报出一个符合顾客心理预期的价格，再搭配富有创意且质量让人满意的产品，等到顾客送出第一枚书签看到接受礼物的人脸上出现笑容后，他们还会再来购买我们的书签。”

    “回头客的重要性绝不仅仅在于简单的扩大营收，还能凝聚口碑，有了口碑，你的diy书签就有了特殊性，到时你可以联系供货商，在书签上加印一些特殊符号，形成品牌效应，再往后，就算有人模仿你的定制书签，也不会在短时间内对你造成太大冲击。”

    一口气做完分析，姚衣打了个响指，冲小姑娘笑了笑。

    “好、好厉害而且我居然全都听懂了诶”小姑娘仰着头，眼里好像要冒出小星星，“你，真的是做小生意的吗”

    她在“小”字上加了重音。

    “嗯，小生意。”

    姚衣微微颔首，风轻云淡。

    生意真的不大，单位百亿而已。

『加入书签，方便阅读』