第1049章 雁过留痕第(2/2)页
品，打折处理。”

    李东渐渐有些明白了，一般在超市的产品，有三个日期，销售日期，最佳日期，过期日期。

    食品过期了，一文不值，这个不用说。

    而等过了销售最佳日期，其实这时候超市就开始想办法处理这些食品了，打折，促销，这都是常见的事。

    有时候，超市的利润其实很高，一些商品的毛利率甚至能达到50或者更多。

    而最后的净利率为什么不高，这些过期产品其实也是一种开支。

    当然，不是每种产品都需要远方负责的。

    有些商品，原厂家会进行回收处理。

    可你卖不出去，货又进多了，总不能损失全部由对方承担，超市也要承担一部分损失才行。

    于博一说这个，李东就低沉道：“你是说，这些是远方的滞销产品，厂家进行回收了”

    于博舔了舔嘴唇道：“不止如此。”

    “不止如此”

    “对”于博肯定道：“真要就这些，我倒是不奇怪了，毕竟产品滞销，这些也正常，我也不会多想。”

    “那还有什么”

    “这些库存，有些其实是已经在远方上架的产品，我看到了上架标志。

    也就是说，这些东西，实际上是远方销售出去的。

    只不过，只是名义上的销售，实际上并未正式上架，直接通过渠道被厂家拿回去了。”

    这下轮到李东有些不解了，略显奇怪道：“如果按照你的说法，这些商品上架了的话，卖出去，那只有好处没有坏处才对。

    毕竟业绩提升了”

    “是，业绩是提升了，但是不代表利润提升了。我之前说了，只是过了销售期，而不是过期。

    过了销售期的产品，其实我们是打折处理的，不但没有利润，有些产品甚至还出现了亏损。

    而过了销售期的产品，其实还可以二次销售的。

    要是不怕麻烦，甚至可以更改一下包装，重新再出厂，完全不影响销售和质量。”

    “你是说”李东总算有些理解了，斟酌片刻才道：“我们的产品，实际上没上架，但是在货单上，在仓储那边，登记的都是进货日期。

    等最佳销售期过了，这批货就会进行打折处理。

    而这个打折，也只是名义上的，商品从头到尾根本就没进过商场。

    到了最后阶段，这批货却是以打折促销的名义，重新回到了厂家那边”

    “对。”

    “所以，我们的业绩提升了，利润却是稍微有些下浮。”

    “这个我倒是不太清楚，不过我觉得应该是这样。”

    “而厂家，拿到这批货，心黑一点的，改包装，二次销售。

    就算不心黑，按照最佳销售期过了的价格再卖给别人，甚至远方，还能有二次利润”

    “正是如此。”

    李东挑眉道：“这算是合则两利了，远方业绩提升了，厂家还会有第二次利润，我说的没错吧”

    于博轻声道：“没错，我们在意的就是业绩，至于利润稍微有些下滑，这也是没办法的事。

    毕竟远方一直追求的都是营收，想要做第一。

    业绩涨了，利润下滑，应该可以接受才对。

    至于多进的这批货，卖不出去，总不能烂在仓库里吧”

    “是啊，货进多了，每批货稍微多那么一点点，也没人注意。

    我们这么多家门店，这么多活动，谁知道临时调集货物够不够，起码要保证不能断货才行。”

    李东自嘲地笑了笑，这个其实在别的超市不会发生。

    缺货率，这在零售企业是一个重要的考核指标。

    什么意思

    也就是说，宁可少进货，也不能多进货，等到快要卖完了，才会继续进货才对。

    不过远方这边，一直活动比较多，经常还会和网上商城进行联手。

    进货少了，会出现很多麻烦。

    所以，在远方，进货一直是大于出货的，只有库存，很少出现缺货。

    当然，就算有库存，一般也不会太多，之前都会进行调研才会决定进多少货的。

    可要是稍微多那么一点点，借口为下次打活动做准备，又或者出货量增加，进货多也成了理所当然的事。

    李东想明白这些，最后才深深道：“那厂家，产生二次利润之后，总会有返利吧远方，还没到给别人赚二次利润的地步。”

    “这个只有老板清楚，具体有没有，有多少，我就不太清楚了，也不好多问。”于博连忙道。

    李东轻声道：“好，我知道了，你忙你的，这些事不用你管了。”

    “嗯，明白。”

    李东挂断了电话，脸上带着一抹自嘲，远方业绩上去了，厂家有二次利润，部分人还能分到厂家返回的利润，看起来皆大欢喜啊

    可实际上呢

    这些钱哪来的

    从远方其他商品利润上平摊出来的，另外因为业绩上去了，税收还会上扬一些。

    总之，亏的只有远方。

    当然，要是只在意业绩，利润低一点，那也无所谓了。

    李东不是要第一吗

    行，给你

    咱们的业绩很好，虽然利润低，可这也是没办法的事，业绩好，打促销，打折，这些活动肯定要搞。

    至于这个促销产品，直接被人包圆了，那是生意好的象征。

    什么赚钱

    这个就不指望赚钱了，现在的任务是业绩为王，赚钱等咱们做到第一再说。

    这恐怕不单单是一个人的想法，而是很多人的想法。

    谁让你李东想当第一

    谁让你李东只在乎业绩，业绩好了，拿的奖金都多，也没见谁利润率下降被你惩罚了。

    而且这事风险也不大，商品的确进了库房，也的确滞销了。

    滞销的产品，打折处理，难道不正常吗

    唯一有些不寻常的，大概就是打折后的买家了，是原厂商。

    可也没人规定，原厂商不能当客户是吧。

    漏洞自然还是有的，可算不算犯罪，这个还真不好认定。

    当然，要是有人拿了回扣，应该可以这么认定了。

    可是，有证据吗

    没有

    周海东说赣省的账目没问题，肯定没问题，因为该有的账，全部都在。

    商品进出库的记录都有，打折的活动其实也有。

    甚至连业绩都算进去了，唯一省略的，大概就是搬运了。

    赣省的人很会办事，出了库房，就给促销完了，人工搬运的钱都给省下去了，节省开支，多好的员工和主管

    底层员工不知道促销没促销，高层主管其实也不见得会在意哪些商品参与了促销。

    仓储那边更是只负责进出货，其他的他们不负责。

    中间需要用到的人手不多，流程也不多。

    当然，商品进入商场销售，其实还是有手续和审核的，但是，这些流程已经被缩减到了最少。

    稍微将几个流程简略化，这事做出去神不知鬼不觉，恐怕很多人都没意识到这种事。

    他们在文件上看到的，只有某某商品参与了促销，然后促销效果不错，全部卖光了，很正常的事。

    有几个人，会特意去数千上万种商品中，去看看这一款商品有没有在促销的

    就算去看了，一句卖完了，你能说什么

    或者再麻烦一点，商品直接进场，厂家再回收回去，其实也一样，就是费用稍微高了一点，他们的二次利润就低了。

    换个谨慎一些的，这么干，也不见得不行。

    这一招，在其他超市不见得管用，在远方，还真的能糊弄过去。

    谁让远方这边一直放任，各大部门，主要看的就是业绩营收，连带着其他的东西管的都少了。

    业绩好的时候，哪怕利润低一点，很多人都能接受。

    要是大家都这么干，李东还真不一定能看出来，其他人也一样。

    可赣省这边，稍微有些明显了。

    尤其是陈珂到来之后，赣省业绩忽然增长了不少，怎么看都觉得有些糊弄人的成分在里面。

    到这时候，李东当然会怀疑。

    不单单是李东，其实财务和监察这边都有怀疑，只是找不到证据罢了，毕竟各种流程手续都是完善的，账目也没问题。

『加入书签，方便阅读』