第55章 客户主动上门第(2/2)页
盛，没有七八万，哪买得到新车。
    李庆停顿了一下，继续说：
    “再说句不好听的，就算我再让个一两万，够多了吧？你还是负担不起。”
    李庆并非在嘲讽张主任，对于奉天纺织厂而言，十几万确实是个天文数字，难以承受。
    张主任深知这一点，陷入了沉默。良久，他才叹了口气：
    “唉，这么说来，就没有任何解决办法了吗？”
    李庆正等待的就是这句话！
    他慢条斯理地说：
    “当然有办法，否则我也不会贸然把这些车开回来。”
    张主任一听，一拍大腿：
    “对啊！李庆，你既然敢弄回这些车，肯定有对策。快告诉我，该怎么办？”
    李庆瞥了张厂长一眼，提议道：
    “其实很简单，我用这五台车负责运输，你需要运货，我帮你解决。这样一来，你们纺织厂无需承担巨额开支，还能省下雇佣司机和维护车辆的费用。”
    事实上，这就是李庆早有的计划！
    张厂长闻言眼睛一亮：“有道理！这样对我们双方都有利，何乐而不为呢？”
    稍作停顿，张厂长又想起什么，忧虑地问：
    “不过运费问题，赵先生，你不能狮子大开口啊！”
    他随即叹了口气：“其实之前我没跟货车司机达成协议，主要是他们索要的运费太高，远超过我们厂的承受范围。我估算过，按照他们的价格，利润全被他们拿走了，纺织厂根本无利可图！”
    提到这事，张厂长颇为愤慨。
    李庆问：“他们要多少运费？”
    一提这话题，张厂长更是恼火：“他们居然开价每公里八元，跑一千公里就是八千元！我们赚的都没他们多！”
    李庆听了这个价格，心中默默计算。
    像他带回的这五辆重型卡车，满载情况下每公里大约需要两元油费，其他类型的卡车也相差无几。所以，如果不计购车成本，每公里能赚六元，一千公里就是六千元！
    想到这里，李庆暗暗惊叹。他知道运输能赚钱，但没想到利润如此丰厚！
    对多数车主而言，购车的几万元是一大笔投入，每公里八元的报价也包含了车辆折旧，希望能尽快回本。但这对李庆来说，完全不是问题！
    根据咸鱼罐头的价格换算，这五辆车他总共只花了六千元，平均下来每辆车的成本还不到一千元！
    因此，他在定价上具有显着的优势。在大多数车主定价每公里八元的情况下，李庆想了想，然后看向张厂长，缓缓地说：
    “张厂长，你应该清楚，我的是重型卡车，运输量比一般货车大得多。”
    他看到张厂长紧张的神情，淡然一笑：“所以我打算给你定的价格是…每公里五元。”
    张厂长听到这个价位，先是愣住，然后思考片刻，脸上露出狂喜之色。最大型的重型卡车，每公里只要五元，这样的价格在市场上绝对找不到！

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