第七十三章 老幺真不是个玩意儿！第(1/2)页
“这是他的产业，它姓卿，不姓秦。”
    这句话一出，刘建宏等人脸色顿时就变了。
    彭昌旭神色复杂的望着她，心里暗骂了老幺一句‘该死的渣男’。
    狗日的，何德何能啊！
    秦缦缦没有再多解释什么，多说无益，她也不指望靠着几句话就能打动他们。
    她拿出报价单和两个样品递给了他们，“我看了看，前面部分都是一样的。
    架子0.6元，缎带杂饰0.1元，人工0.15元，区别只在珍珠和镶嵌底料上。
    我个人的意见是采用方案二，但他不在，需要我们共同决策。
    理由是：虽然增加了不少的成本，但是从视觉冲击力和光泽度上来说，方案二更完美，且在他原本的成本预计范围内。”
    众人也明白了过来，秦缦缦此时的姿态，并不是女主人，而是将自己等人视作合作伙伴，一切摆在大家面前有商有量。
    当然，他们也听懂了，前提是‘他不在’。
    江旭东想了想，率先说了他的意见，“弟妹，确实方案二更完美，我也承认就算我作为一个男生，我都觉得方案二的视觉冲击力更强。
    但是，我个人认为，正如之前溪溪姐说的一样，我们卖的是一种设计，在我看来材料的重要性并不高。”
    刘建宏也帮着腔，他拿出计算器算着两者的差额，
    “是啊，每只0.827元的差价，如果按照你之前预计60万只出货量算，退回率10%，也就是送出去54万只，这一块差价的利润都46万了。”
    秦缦缦摇了摇头，耐心的解释着，“不是这么简单计算的，如果是方案一，我们可能送不出去那么多。”
    作为女生，郭芮溪最先明白过来，赞同的点了点，“确实，方案一不是那么轻易的可以抓住眼球。”
    见他们还不明白，秦缦缦让他们把车里的遮阳帘拉上，自己拿手机开了手电筒模式指着两个样品，“你们看，这相当于是傍晚的效果。”
    刘建宏、彭昌旭、江旭东顿时明白了过来。
    二者的效果，在暗光环境下，区别很大。
    方案二明显更光彩夺目。
    “白天呢？白天顾客又怎么分辨呢？”
    郭芮溪知道，彭昌旭不是抬扛，他是确实不懂，笑着解释着，
    “老彭，女生能分辨出来的，也大致清楚晚上是什么效果。”
    见三个男人都是一脸茫然的模样，秦缦缦干脆关了手电筒，拉开窗帘，将样品放在阳光下拍了两张照。
    传给郭芮溪后，两人开始挨个的给班上女生发企鹅聊天信息。
    刘建宏凑到自家青梅屏幕前看着，她们发的都是方案一。
    得到的答案都是“哇！好漂亮！”
    面对是否会购买的问题，回复的22个女生里面有8个人表示不会购买。
    但是，当秦缦缦俩人将第二张照片发过去时，其中6个人当场改了主意。
    剩下的两个，他们知道，就是那种天生就不爱首饰的女生。
    虽然还是不清楚为什么，刘建宏等人也明白了，秦缦缦说的大概率是正确的。
    “有没有可能中和一下，珍珠不换大，换水钻？或者换珍珠，不换水钻？”
    彭昌旭痛苦的表示，换下来的都是钱啊！
    虽然目前这钱和他们还没多大关系，但也是老幺事业的启动资金。
    他们虽然对商业上面的事，目前还都是小白一个。
    但也明白一个道理，启动资金越多，选择越多。
    秦缦缦摇了摇头，“我之所以要求所有的东西都用最好的，就是在效果上面追求最大化，我要每个女孩子一见到它就挪不动眼睛。”
    说罢，她嘴角翘了起来，“而且，最重要的是，我要让模仿者无路可走！”
    “模仿者？无路可走？”这次就连郭芮溪都懵了。
    秦缦缦笑了起来，“你们想啊，我们一旦发动，这么大的规模和动静，不可能不被有心人给模仿。
    虽然这里面的市场，在厚朴集团看来是很小的。
    但是对一般人来说，还是很有诱惑力的。虽然我知道他是在赚快钱，但是这模式，我觉得至少我们还能用上好几次。”
    几人看着纸面上的数据，纷纷点头赞同着。
    光是‘520’、‘521’怎么能够呢？
    还有七夕、中秋、平安夜、圣诞节、跨年夜、情人节！
    至少也要玩好几次嘛！
    所以，防止跟风是必然的选择。
    这模式的前半部分，说穿了，非常简单，就是简单的购销。
    不过就是老幺那个黑了心的未来资本家，换了一种玩法，将卖东西换成了送东西，挣的是人性的钱。
    想着是白送，自然交点押金拿一个给女朋友戴着。
    女生戴着戴着，就舍不得取下来了，5元钱一个的公主冠，谁愿意戳破自己的公主梦呢？
    别人模仿起来也简单，后端他们看不懂，那些钱不挣就是了，就要前端的。
    但如果秦缦缦将材料提升到极致时，模仿者就会很受伤了。
    如果一个女生发现自己戴的公主冠，和别人头上戴的，从品质上差了那么一截……
    问：男朋友死得会有多惨？
    就那么5元钱的小玩意儿，伱还敢糊弄老娘？
    不分手都算命大。
    当然，也有可能别人也把材料用足，但是，和秦缦缦比起来，那就完全是找死了。
    两者的议价能力天生就是不一样的。
    至于和秦缦缦一个等级的人……
    他们估计也没那么闲，这点钱也看不上眼。
    刘建宏不由自主的叹了口气，男人好难。
    每个节日想礼物都头疼死，老幺竟然还想着双收。
    双倍的快乐？
    呵呵……
    双倍的痛苦吧！
    郭芮溪斜睨了他一眼，知道他的心思，也不说破，准备回家再收拾他。
    到时候用什么理由呢？
    进门先迈的左脚？
    ……
    “刘厂长，经过我们商议，就按照方案二做吧，价格上……”
    坐回会议室里，说话的不再是秦缦缦了，而是郭芮溪。
    既然走上这条路，那么各自抓紧机会成长，便是首要任务。
    对于秦缦缦的提议，性格外向的郭芮溪，当仁不让的站了出来。
    陈德发抓了空，赶紧表态，“郭小姐、秦小姐，价格上还可以再优惠的，你们看一块五怎么样？”
    郭芮溪瞬间眼睛一亮。
    她知道，这是陈德发给厚朴集团面子，赔本在做。
    但是，有便宜不占是王八蛋！
    就在她看向众人的时候，秦缦缦却摇了摇头。
    郭芮溪顿时倒吸了一口凉气。
    老幺家的，貌似心有点黑啊。
    别人倒亏5毛了都不干。
    秦缦缦淡淡一笑，“陈厂长，按2.5元一只走吧。我问过，你们这个行业，来料加工的毛利率大概是25%左右。
    我们呢都还是学生，也没时间去买原料，所以还算是德嘉自供料，这一点我们已经很承德嘉的情了。
    我父亲教过我，上下游是一体的，你们也要有合理的利润，这样生意才做的长久。”
    郭芮溪顿时小脸一红。
    也是哈，既然准备多做几次，也不能太亏待别人。
    按照秦缦缦的说法，2.5元，她们也已经很占便宜了，毕竟不用她们占用资金去买原材料。
    陈德发闻言愣了一会儿，而后讶然失笑，“秦小姐……大气！”
    看着这一幕，彭昌旭在心里叹了一口气。
    秦缦缦今天的表现，让他服了。
    无论是对老幺的感情，还是对老幺的帮助……
    也让他为唐芊影感到深深的担忧。
    既然老幺走上这条路，未来的日子里，唐芊影怎么可能比得上这样的秦缦缦？
    ……
    后续的合同签署什么的，都是石主管在帮忙对接。
    毕


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