第44章 鸡和马第(1/2)页
……
    陆铭开始给大家上课，“我们每一份游戏标价28块钱，在发售的时候都有一个序列号，用序列号，可以在米乐的官方网站上面兑换三个激活码。
    激活码是用来干什么的呢？”
    陆铭狡黠地笑了笑，“用激活码购买贪吃蛇，可以便宜7块钱。”
    “哈？！”
    所有人都惊呆了。
    老板你在说什么呢？
    本来游戏就只卖28块钱，一个激活码直接抹掉了1/4？那我们这个利润得有多薄？
    不过，很快众人都陷入了一阵沉默当中，开始认真思考起陆铭刚才的这个方案。
    病毒式营销，这次是通过一种自传播的让利方式来达到目的，跟打折还是有着本质上的区别。
    如果能运作得好的话，搞不好真的能成。
    而且很有可能将贪吃蛇的市场扩大出去。
    “这是一个很好的病毒传播策略，但是我只有一个问题。”
    车玥质疑道，“玩家如果不想把激活码用出去，那么这个病毒式营销策略就没用了？像我这种性格内向的人，根本就不愿意打扰别人的。”
    I人有社恐症，哪怕是在朋友圈发一条今天真好玩都会紧张得要死。
    嗯。
    陆铭笑了起来。
    不愧是车玥，一下子就抓到了问题的本质。
    所以很快，卫枫敏锐地捕捉到了关键，提出了一个新的构想：“如果改成是这样呢？
    玩家拿到激活码，如果另外两个玩家帮助他使用并进行购买的话，这个玩家就能够得到7元的返利，如果没有用掉这两个激活码，那么就没法领取7元的奖励。
    那么玩家就会乐于把这些激活码都用掉。”
    这是人性的本质。
    “你这个设想很好。”陆铭说，“不过是不是7元完全可以再商榷，甚至我们可以做成随机红包的方式，红包内从7块到100块钱不等都可以，
    卫枫你做运营的，仔细计算一下吧，该给多少，让利多少比较合适，最后根据市场测试出来的数学模型进行调整。”
    事实上，陆铭一点儿也不担心这个策略会失效。
    要知道当年拼夕夕就是靠着病毒营销才从京东和阿里的双重夹缝当中杀出一条血路的。
    给你一个100元的红包，但是需要你邀请两个人进来玩，你才能领到这个红包，那么你就会找你的好朋友来进行帮忙。
    于是1个扩散成2个，2个扩散成4个……
    学过指数函数的同学们都知道这个数学模型滚起雪球来该有多么可怕。
    而且I人的问题也不用太担心，哪怕I人一个都不愿意分享，那么指数级增长的情况下，光是靠着能分享的那一部分E人就能将贪吃蛇病毒传播起来。
    甚至——
    按照陆铭的经历和对人性的了解，搞不好到时候他们还会自发地拉互助分享群，甚至是将激活码放到网上去：
    你只管放激活码，自然有人帮助你去领。
    对于陆铭来说，他根本不需要计算在这个过程当中玩家究竟传播了多少次，他只需要知道，每次传播，必然会有两份游戏被销售出去，这就够了。
    随机红包，看似给玩家让利，实则是羊毛出在羊身上。
    这就是拼夕夕病毒营销策略！
    陆铭不由得感叹，幸好平行世界没有拼夕夕，不然他肯定要被骂死。
    ……
    商量完成，孙立诚、车玥会辅助卫枫这边去做激活码相关的程序设定和美术包装工作。
    也不难。
    甚至按照卫枫提出的建议，激活码要有仪式感，要给玩家们一种如沐春风的感觉，车玥那边完全可以做一个虚拟的邀请函，里面装一张类似超级vip的黑卡。
    每张黑卡都是激活码，用完以后你还可以保留这份邀请函作为虚拟纪念……
    仪式感给你拉到满，极致的享受和待遇，绝对如沐春风。
    ……
    之后卫枫又找到陆铭，提出整个运营策略的最后一环：
    “老板，我有一个想法。”
    “嗯，你说。”
    “WWE，米国的职业摔跤比赛当中，在双方正式开打之前，会有一场表演，差不多就是双方互相放狠话，嘲讽，激怒对方，剑拔弩张，把现场的气氛烘托起来。
    甚至有时候连正式进比赛的先兆都没有，双方可能一言不合就直接打起来了。
    看似因为争吵激怒之后的打架，实际上都是全场作秀的一部分。”
    卫枫露出迷人的笑容，嘴


第44章 鸡和马第(1/2)页,点击下一页继续阅读。

『加入书签，方便阅读』