第451章 你要做这个时代的圣人么？第(2/2)页
林火旺笑着放下糕点，神色平静地应道。
    “我不明白。”麦理浩盯着林火旺的眼睛，，“据我所知，为了拿下置地集团的控股权，你可是付出了很大的代价，在汇丰银行和怡和洋行那里都借了巨额债务。
    你现在最应该，也是最迫切的任务，难道不是尽快掌控置地的核心业务，利用它旗下那些价值连城的优质土地和顶级物业，创造丰厚的盈利，迅速提升股价，稳定财务，甚至偿还部分债务吗？这才是最符合商业逻辑，也是作为置地主人的职责所在。”
    他拿起计划书，轻轻拍了拍：“可现在，你却拿出了这样一份方案。以近乎免费的姿态，提供土地和开发资源，协助港府大规模建设保障性住房？这其中的商业损失，恕我直言，绝对是一个天文数字。这不符合常理，更加完全不符合一个商人，尤其是一个刚刚进行了一场高风险杠杆收购的商人的行为逻辑。”
    麦理浩说到这里顿了一下，才十分慎重地说道:“除非……你想效仿你们历史上那些备受推崇的人物？宁可自己亏损巨大，也要为港岛的草根阶层谋福祉？你要做这个时代的圣人？”
    面对这近乎摊牌的质疑，林火旺的嘴角却勾起了一抹耐人寻味的笑意。他没有直接回答“圣人”与否，而是提出了一个反问：“麦理浩爵士，您是从哪里得出的结论，认为这样做我一定会亏本呢？”
    “哦？”麦理浩眉梢微扬，身体靠回沙发背，仿佛听到了意料之外却又意料之中的有趣回应，“这难道不是显而易见吗？就在你的计划书里，白纸黑字写得清清楚楚！”
    他翻开计划书，准确地点向那些关键条款：“你们置地集团与港府的合作方式，无非两种：一种是置地出让自有土地用于保障房建设；另一种是港府提供土地，置地负责开发运营。但无论哪一种，计划书里都明确规定了，置地将完全被隔离在保障性住房的最终定价和销售环节之外！你们只能收取一个基于成本的‘建设和运营费用’。
    虽然你设定了1到5的利润率区间，但麦理浩以一个深谙此道的局内人口吻说道，“在我接触过的所有港岛地产企业中，没有一家，会把综合成本，土地、资金、时间、人力、管理等压缩到这个极限低位来做！
    这个账面上的‘微利’，按照置地的体量和港岛地产的正常盈利水平换算，本质上就是巨额的亏损。这就像让一个顶级厨师去街边档卖大包，只收个柴火钱。”他做了一个有力的手势，强调其不可行性。港岛地产的暴利是常态，而这份计划书要求置地做的，等同于放弃了这份暴利的大头。
    “总督阁下，您看到的，”林火旺脸上的笑容更深，而且还带着一种俯瞰棋局的从容，“只是计划书里写出来给您看的部分。”
    他不等麦理浩反驳，继续说道：“是的，单看保障房这一块，置地几乎无利可图。但请再仔细看看计划的配套部分，甚至我附带呈送的商业开发规划书。”
    林火旺又敲了敲另一份文件:“每一处‘居者有其屋’大型新市镇的中心位置，都将由我们置地集团主导开发并持有核心商业物业——龙广场（DragonPlaza）！这不仅仅是购物中心。它将是集顶级零售、餐饮、娱乐于一体的超级商业综合体。更重要的是，”
    紧接着，林火旺便抛出了最关键的核心点，“围绕每一个大型保障房社区、每一个龙广场，我们同时规划了配套的高阶写字楼园区、龙JUMP主题乐园，以及……毗邻的高品质、市场化的商品住宅项目！”
    “与此同时，为了支撑整个社区巨量人口的出行便捷和商业活力，港府必须配合我们，将规划中的港铁未来线路，在这些新社区的中心位置——龙广场的门口，设立站点！站点名称，必须是‘龙广场’站。”
    “总督阁下，当几十万甚至上百万的低成本住户被导入一个新社区时，他们需要消费，需要娱乐，需要就业。龙腾广场提供零售、餐饮和基础就业岗位。
    高阶写字楼吸引公司入驻，创造本地中高层职缺，也为邻近高端住宅的居民提供服务需求。主题体验区吸引家庭和游客。而社区内庞大的居住人流和高品质的生活配套，又反过来支撑了中心商圈、高端楼盘的价值和租金！”
    “保障房项目，为我们精准、快速地锁定了巨量的基础客源和人气。而我们在其周边配套开发并持有的高端商业地产龙广场、写字楼、主题娱乐和高端住宅项目，才是真正的利润源泉所在。保障房建设本身产生的微薄利润，甚至可以说，是我们获取政府优惠政策、优惠地块以及这项巨大基础客流垄断性‘导入协议’所必须付出的……渠道费用！”
    “这一套打法！”林火旺丝毫不怕泄露地说道，“不仅仅是建房子，是在造城！以平价甚至微利的保障性住房为抓手，导入人口规模，带动周边多元化、高附加值的高端物业开发，形成内部经济循环和品牌价值高地。
    人口的规模效应和龙腾品牌的聚集效应一旦形成，其带来的长期租金收益和资产升值潜力，远非传统‘拿地盖楼卖楼’模式可比。龙腾广场在哪里，哪里就是核心商圈！哪里就是资产增值的中心！”
    麦理浩陷入了沉默。他确实看到了林火旺文件中那些商业配套部分的文字，但在这个年代，他无法彻底理解这种“羊毛出在狗身上，猪来买单”的高维商业模式。
    在1970年代末的港岛，地产商们的玩法原始而高效：拿下一块地，修盖大厦，住宅或商用，进行宣传，预售楼花，借助持续上涨的房价预期进行炒卖，高价出售。
    或者持有高端物业收租，坐享其成。在这个黄金时代，只要拥有足够的资本和渠道拿到位置不错的地块，躺赚几乎是常态。
    就像李嘉城的长江实业，刚刚在地铁上盖物业的竞标中击败置地，中标消息传出，长实股价便如火箭般蹿升。
    即使当时长实几乎“兜比脸还干净”，汇丰等银行也毫不犹豫地提供十数亿的贷款支持其后续开发。
    为何？因为市场认为这是包赚不赔且利润丰厚的“金蛋”。一切核心都在“地段、开发、卖出/持有”这条简单价值链上。
    林火旺现在提出的这套计划，在麦理浩看来，无疑是画蛇添足。置地本身坐拥金钟、中环的核心地块，只做高端租赁或豪宅开发，利润足以支撑发展。
    为何要费尽心机去涉足那些偏远土地上的大型平价社区开发，还要搭配巨额投入做商业中心、主题乐园？这成本、这精力、这潜在风险与收益比，似乎完全不成比例。
    尤其是那计划书里保障房项目可怜的利润数字，简直就是赔本赚吆喝。只有一种解释似乎说得通——林火旺在下一盘更大的“非商业”棋局，他想收买民心，博取巨大的社会声望和草根支持，为自己的商业帝国打下不可撼动的政治根基。
    但这样做的代价……动辄数亿乃至数十亿港币的利润舍弃？麦理浩内心摇头，觉得这太过疯狂。
    在麦理浩的面前，林火旺当然不会向麦理浩完全展露未来的图景。
    比如品牌聚合效应、长线资产价值倍增、对抗经济周期的能力以及获得土地资源的效率优势。他只需要将未来要做的一些表象逻辑说清楚，然后再顺着麦理浩部分“正确”的猜测，去包装一层合理的商业外衣即可。

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