第23章:先看人,再看事第(1/2)页
_被穷养的我被迫开始二周目_83
    好书推荐：
    苏澄和叶黎的看法高度一致。
    唐力的店铺位置在某个商业cbd区域，大部分都是办公大厦和甲字写字楼，几乎没有娱乐的区域和店铺。
    也就是说。
    这里不应该是休闲场所。
    最多的人是996，更多的人是随时待命的007。
    哪儿有那么多岁月静好，享受一个人的独处时光，或者是能在咖啡馆邂逅命中注定的那个人巴拉巴拉……
    有的只有房贷、车贷、儿女国际学校的学费。
    哪怕岁月静好，也不想选咖啡馆这种地方，有这个时间大家都想补个觉，不然脑子容易炸掉。
    所以说。
    他就是个不接地气的小富二代，其实对金钱没有太多的概念。
    唐力缺钱吗也不缺。
    他开咖啡馆其实就是想找件事儿做。
    或者说，他想要的是一个认同感，想要参与到别人的故事里，作为一个见证者、参与者之类的，还想用这个身份交朋友。
    “诶，黎姐，澄哥，我好像还真看过一个叫什么食堂的，是不是就是那种概念？”
    “对，我们的斯坦福大学生有进步啊！”
    “不过他咖啡确实挺好喝，而那个食堂看着就很难吃。”
    秦奋为他get到两人的点愉悦了一下下。
    像苏澄这一行。
    他们就得先把人解剖明白，才能根据情况去制定方案。
    不然很容易出乱子，老板们会找后账。
    他们这种商业咨询类的收费，本来就容易找后账。
    所以大家都在追求低“回锅率”，高满意度。
    唐力本质上没有认同感和归属感的问题。
    按理说，苏澄他们不用管这个事儿，这种精神需求不在他们的服务范围。
    但唐力比较特殊。
    他没有认同感，是因为他的咖啡卖不出去，做着没劲儿。
    亏钱倒是小事儿。
    唐力是个小富二代。
    不缺钱。
    但天天亏钱那也受不了。
    甚至都不需要苏澄的方案惊天地泣鬼神，什么一年开遍全国各地，两年主板上市。
    唐力的需求很简单，在自负盈亏的基础上，小赚一些就可以了。
    所以说，只要把经营问题改善了，他这个认同感和归属感的问题自然而然也就解决了。
    这些都是他们从唐力身上拿到的额外信息。
    有时候光听客户自己讲，是拿不到关键情报的，还得自己从中筛选，并且根据专业知识和经验去解读。
    在明确了他们的目标以后，三人没有着急制作方案，而是继续调研。
    咖啡馆的味道没问题，成本控制没问题，定价也没问题。
    那是哪里出了问题？
    他们刚刚已经分析过了，唐力没有明确自己的客户群体，定位就错了。
    但这有可能只是其中一点，苏澄想知道还有没有别的因素。
    随着深入调研。
    三人也才知道，咖啡馆面临的困境，没有他们想象的那么简单。
    他们查阅了一下工商信息，想知道唐力咖啡馆之前是做的什么生意。
    结果大吃一惊。
    工商信息显示，也是一家咖啡馆！
    好家伙。
    苏澄就忘了问这么一嘴，结果唐力也没主动说。
    联系唐力亲自问了一下才知道，确实是一家咖啡馆。


第23章:先看人,再看事第(1/2)页,点击下一页继续阅读。

『加入书签，方便阅读』