第27章:太子爷干活儿了第(2/2)页
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    救援拖车到场把车子拖去修理厂，三人叫了一辆出租车回到公司。
    车子抛锚只是个小插曲，也就耽误了不到四十分钟。
    回到公司后，苏澄开始杯子战术的准备工作。
    他没有把目标地点放在唐力咖啡馆那片cbd区域。
    这片cbd虽说是甲级的，但距离顶级还差得远。
    在京州，只有帝豪集团拥有顶级写字楼、大厦、园区。
    苏澄决定先从帝豪集团的大厦下手。
    一个饮品如果突然流行起来了，那么大概是这样的一个金字塔走势：
    北上广深四座超级城市，然后一线城市二线城市三线城市，最后布满所有小县城。
    同理。
    苏澄要先把最顶级的商业大厦做了，然后再去唐力那块区域的甲级写字楼。
    前者就好比超级城市，后者则是一线城市。
    这样才符合流行趋势。
    由远攻近。
    由高带低。
    除此之外。
    苏澄还有一层考虑，也是他主动提出让唐力雇佣他们的原因之一。
    那就是他可以白天的时候去帝豪集团收集信息，踩踩点什么的。
    这样苏澄晚上就可以放松休息一下，不用再去跑外卖了。
    确定好了地点。
    至于杯子的位置……
    垃圾桶、洗手台、置物架、快递架、电梯口、抽烟室等等明显的地方。
    苏澄嘱咐：“如果垃圾桶是满的可以丢，但如果是干净的垃圾桶就不要丢了，很快就被盖住了。”
    地点有了，位置也有了。
    最后就是杯子的数量。
    杯子战术本质上是给人一个“心理暗示”，也可以说是“心理提醒”，目的是告诉大家，有这么个东西在卖。
    买不买随便你。
    一层楼出现一个杯子，算是“提醒”。
    出现两个杯子，也算是“提醒”。
    但如果出现三四个，五六个，或者八九个杯子，那就算是非常规的营销手段了。
    因为这么多的杯子，一定会给人造成一种这个咖啡卖的很好，很火热的感觉，从而引起好奇心去消费。
    这两种概念是不同的。
    前者是：顾客想喝咖啡了，然后想到有这么个杯子出现，然后去主动搜索店铺，然后消费。
    后者则是：员工看到公司附近突然出现这么多喝剩下的杯子，非常好奇口味，选择去尝一尝，存在“骗”的嫌疑。
    因为唐力的咖啡馆压根没有那么火热，假装成了很火热。
    这跟苏澄的原则相违背。
    实际上，晟跃有一部分同事喜欢给客户做营销元素的方案。
    苏澄倒不是否认营销这种手段，营销是为了更好的把商品卖出去，是低成本且简单直接的方式。
    只是他个人不喜欢。
    更改装修，提高定价，走高端路线不是营销，而是一种商业策略。
    考虑到这些商业写字楼出入不便，所以三人要一起行动。
    接下来的一周。
    三人一直在执行杯子战术。
    苏澄也借此机会，把帝豪集团的园区、写字楼、大厦给摸清楚了。
    哪层楼是哪家公司，做什么业务，苏澄全都记在了小本本上。
    (本章完)83最新地址83zw

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