088 掌握核心技术,不接受议价丢太特么黑了第(2/2)页
身上，等着他说下去。
    “整个接触过程，李校长没有提由学校航空方面的人员跟我们接触，谁设计制造的战机模型也都闭口不提。”
    技术人员的话，让所有人脸上神情都变得严肃起来。
    事实，好像就是如此。
    “还有，哈工大的经费问题，初期每年300万，支撑理论研究问题不大，一旦展开论证工作，别的不说，四余度电传操控系统的中央处理器、光电传感器、光敏元件等的造价，都不止300万……”
    说到这里，他停顿了一下。
    见众人没有反驳，才又继续说道：
    “黎明发动机厂的涡扇6，搞了这么多年，上亿经费砸进去，现在也还没成功……”
    众人本来就严肃的神情，瞬间变得更加沉重起来。
    谢建国没走多久，门卫就带着裹着军大衣、不停吸溜着鼻涕的侯国勇跟赵良玉出现在李瑞办公室门口。
    “李校长，他们说是花都油脂化工厂的人，接到学校的电报，专程过来谈合作。”
    门卫介绍着两人。
    学校缺人，门卫都担负起接待工作了。
    “花都油脂化工厂？”
    李瑞印象中没有这家单位，疑惑地看着两人，皱着眉头说道：“寻求合作，去找校企联合办，他们负责这个。”
    李瑞不想浪费时间。
    现在得琢磨着如何让601的人来学校。
    在李校长的计划中，当年601是怎么从学校抢的人，就怎么还回来——借调！
    当即就开口让门卫带两人去校企联合办。
    还没开口，就想起吴涛跟王征去沈城找洗洁精的合作单位。
    谢威那半个校企联合办的兼职人员，也跟于国峰去了沪市。
    一时间，李校长有些愣神：好像学校对校企联合办不够重视，到目前就两个半工作人员。
    “李校长，我是花都油脂化工厂销售科长赵良玉，这是我们侯国勇厂长。”
    见李瑞不愿意接待，已经跑了几个月市场的赵良玉清楚领导们的心思，主动做自我介绍的同时，从随身携带的公文包里掏出工作证跟介绍信。
    “李校长，这是我的工作证跟介绍信。”
    李瑞接过公章跟介绍信，还不等他看清楚上面详细内容，就发现伴随着信跟证件的，还有一封拆开的电报。
    上面写着“花都化工局转呈花都油脂化工厂”，落款是“哈城工业大学”。
    李瑞愣了。
    谁特么的发的电报？
    “李校长，我们是专门生产洗涤用品的专业化工厂……为贵校开发的洗洁精、洗发香波、沐浴露等产品而来。”
    侯国勇见李瑞没有再急着让他们离开，快速介绍工厂的情况后，说明了来意。
    电报中是哈工大邀请他们前来洽谈合作！
    而不是他们主动找上门。
    “为洗洁精合作来的啊？快请进，快请进！”
    此刻，李瑞已经看到电报中“60万（陆拾万元）”的内容。
    送钱的！
    瞬间，李校长就笑脸相迎。
    心中不由感慨：今天真是个好日子，601来了，红光厂尾款到了，洗洁精都有人上门求合作了。
    电报是谁发出的，李校长现在不在意。
    只要对方把钱给学校。
    张口许诺的300万经费，自己手里就只有被谢威讹诈后剩下的50万了。
    不对，谢建国今天给的40万，还有10万也由自己支配。
    “李校长，能先看看产品吗？”
    赵良玉开门见山。
    为了一封电报，连对方什么情况都不了解，就直接乘坐几天火车跑到几千公里外的冰天雪地来，他们不只是承受着路途的艰辛。
    还有厂子内部的压力。
    “没问题。化工系实验室有现成样品，我这就带你们去。”
    李瑞没有丝毫犹豫，态度热情而又诚恳。
    与对601所的态度截然相反，毕竟601所来了，是要花钱的。
    何况，李校长除了知道那几个名词，进一步交谈都会露馅，哪里能对对方热情？
    因为洗洁精而送钱来的，自然不是没问题。
    洗洁精，学校真的有！
    从洗洁精开发出来后，食堂一直在试用，效果好得不得了。
    甚至所有去过后厨的同志一致认为：食堂从来没有像现在这样干净过！
    “康主任，这两位同志是来洽谈洗洁精、洗发香波、沐浴露等产品合作的，你带他们去实验室了解一下，顺便介绍一下产品跟工艺。”
    带两人到化学系找到双眼布满血丝的康毅后，李瑞给双方介绍，直接让康毅带两人去实验室。
    康毅愣了一下。
    “校长，实验室新出了规定，不允许非实验室人员进入。”
    李瑞面带不悦地看着康毅。
    康毅怎么回事！
    没看到，两位是送钱来的财神爷？
    找自己要经费时就这态度，见到送钱的财神爷，还板着脸。
    “实验室里现在有一些危险化学实验，不相干的人员进入，容易出问题。”
    见校长神色不悦，康毅解释着。
    随后又看向侯国勇两人，“两位为洗洁精等产品来，没必要进实验室，各种产品，我办公室里都有样品。”
    侯国勇跟赵良玉两人对视了一眼。
    都从对方眼中看到了担忧。
    虽然说大学校园不可能骗人，万一人家缺乏研究经费，先把经费搞到手再研究怎么办？
    “吸行，先看看产品。”
    侯国勇轻微点头后，赵良玉吸溜了一下鼻涕，笑着说道。
    两人的表情，让一旁的李瑞看得直皱眉。
    化学实验室，之前没有规定啊。
    当着外人，他也不好问。
    康毅办公室一侧，摆放着一个书橱。
    书橱架子上，整齐地摆放着装着各种化学原料的玻璃瓶。
    每个玻璃瓶外面，都贴着标签。
    康毅随手拿了三个装着黏稠胶状物的玻璃瓶放在办公桌上。
    看着三个玻璃瓶子，侯国勇跟赵良玉两人再次对视了一眼。
    就这样随意地装着？
    “这瓶是没有加香精的洗洁精、这是加了工业茉莉花香精的洗洁精……”
    康毅一边介绍，一边拧开了玻璃瓶盖。
    第一瓶没有任何味道。
    当第二个瓶子拧开，浓烈的茉莉花香味瞬间在空气中弥散。
    “里面加的工业茉莉花香精？”
    赵良玉快步上前，双手抓过康毅手中的瓶子，凑到鼻子下，深吸了一口气，双眼放光。
    “跟茉莉花的味道一样！”
    “什么时候有带香味的洗洁精了？”
    李瑞闻着茉莉花的味道，诧异地问康毅。
    实验室提供给食堂试用的洗洁精，不带任何香味。
    “配方才稳定，谢威提供的工艺跟配方，从AES搞出来后，实验班张敬研跟唐龙两人一直在不停调整配方，前两天刚实验出稳定的配方……”
    康毅解释着。
    “康主任，你们的工业茉莉花香精能提供大规模生产工艺吗？”
    侯国勇直接问康毅。
    他看上这东西了。
    哪怕不要洗洁精、沐浴露跟洗发香波，这东西也得搞到手里。
    “理论上可以。现在实验室工艺如果用于大规模生产，成本会非常高。目前还在对大规模生产工艺进行改进！”
    康毅疑惑地看着对方。
    不是来看洗洁精跟洗发香波的？
    “你们想用香精生产香皂？”
    很快，康毅就明白了对方的意图。
    对方是油脂化工厂，肥皂生产线只要更改部分原材料，工艺稍加修改，立即就能生产香皂。
    香皂，这年头可是高档货。
    “对！”
    侯国勇本不打算说，对方已经直接问出来了，否认反而失去了合作的诚意。
    “实验室有香皂的完整工艺配方。里面增加了跟洗洁精一样的表面活性剂，还增加了其他的一些添加剂达到润肤、保湿等功效。”
    康毅又从书橱架子上取下一个装着乳白色块状物的玻璃瓶。
    打开瓶盖，又是一股茉莉花味道传出。
    “香味太浓郁了。直接放外面，办公室里都是茉莉花味道。在实验过程中配方有问题，带着茉莉花味道的臭味太让人难受……”
    康毅解释为什么要用玻璃瓶把香皂密封起来。
    他已经有些厌烦茉莉花味道了。
    可没办法，谢威喜欢！
    “这些工艺配方都能卖？”
    侯国勇激动地问道。
    他很想问问，还有什么高档的日化产品是对方实验室没有的。
    茉莉花工业香精，目前国内尚未研制出来。
    鬼子研制出来了，配方却属于高度保密的东西，别说配方，连香精想要购买，都不容易，价格还高得离谱。
    国内生产带着茉莉花味道的，基本都是对新鲜茉莉花进行萃取。
    成本更高。
    产品主要用于出口创汇，倒也不会亏本。
    “卖？”
    李瑞瞪大眼睛，挥舞着手中的电报，“侯厂长，电报上只说合作，不是卖！”
    卖下蛋的母鸡，还是只卖蛋，李校长还是分得清的。
    “所有产品，能由我们独家合作？”
    侯国勇顾不得商业谈判不露底的规矩，直接开口，要独家合作。
    把哈工大化学实验室的成果带回去，很快，花都油脂化工厂就将会成为国内第一日化厂！
    全国范围内，没有任何一家日化厂能同时拥有这么多不同类型的产品。
    “香精跟AES的制造工艺跟配方不提供，只提供成品。”
    见李瑞要开口，康毅先说了话。
    “啊？”
    最核心的不提供工艺跟配方？
    那自己厂子的发展，不得受到控制？
    “开发这东西的人，最开始就交代过。”
    康毅的话，顿时让李瑞明白，这是谢威的要求。
    李校长不知道AES跟完善的香料配方对日化产品有多重要。
    却清楚，以谢威的精明，不可能无的放矢。
    “我给两位把实验室现有的产品都介绍一下吧……”
    康毅没理会神色复杂的侯国勇跟赵良玉两人，直接转移了话题。
    对方上门求合作，他直接按照谢威的交代，向他们介绍产品的制备工艺跟配方使用的材料，具体的比例，肯定是一点都不会提及的。
    搞化学研究，康主任在行。
    市场，交给谢威这样的年轻人。
    介绍完后，侯国勇跟赵良玉两人哈喇子都流出来了：他们真的想把实验室搬到厂里去。
    必须达成合作。
    即使对方控制着核心AES跟工业香精生产，只要能稳定供应，侯厂长也觉得可以接受了。
    没办法啊，对方的好东西太多了。
    全部都是能出口的高档货。
    他们一直都在寻求引进完整的配方跟生产线，连机会都找不到。
    “洗洁精、洗发香波、沐浴露，每款产品20万元技术使用费，如果要这三种产品，香皂不收取技术使用费。单独要香皂工艺跟配方5万元。合作期间，利润三七分……”
    康毅不带丝毫表情，直接把谢威的条件向侯国勇跟赵良玉两人传达。
    对方是否接受，什么反应，都不在康主任的考虑范围内。
    “李校长，合作条件太苛刻了吧？”
    赵良玉皱起眉头看着李瑞，“生产线跟生产由我们负责，市场也由我们负责……”
    “你们可以看看这个。这是部分包装设计。洗洁精跟沐浴露等采用塑料瓶包装，不论重量，论瓶卖。”
    康毅又拿出了一迭图纸。
    看着康毅手里递过来的彩色外包装，赵良玉顿时意识到，设计出这样包装的人，是了解市场的。
    “产品才是最重要的！”
    侯国勇不想接受如此苛刻的条件。
    核心配方不提供，每样20万的技术使用费，他都可以接受。
    可分走3成利润！
    太黑了！
    对方留着香精跟AES，就是为了确保合作方按照约定支付利润。
    否则，只要断掉供应，在没找到替代原材料时，所有生产会因为关键原材料的缺失直接停摆。
    “不接受议价。”
    李校长严肃地告诉对方，“为了这些，学校耗费了数百万研发经费，数年时间！后续的研发经费，将需要更多。”
    此刻，李校长撒谎，那是张口就来。
    仿佛他忘记了，给601所的人说搞四余度电传操纵系统、脉冲多普勒雷达、大推力涡扇发动机三个项目才300万。
    听到李瑞的话，侯国勇跟赵良玉两人无奈得想要翻白眼儿。
    这牛逼吹的！
    几年时间有可能，但是要说花几百万经费，谁相信？
    “我们商量一下。”
    “行，已经到饭点了，中午咱们一起吃个便餐，增进一下了解。吃完饭我让人安排两位到招待所休息。”
    李校长也清楚，不可能就这么几句话就让人家掏钱。
    反正让他掏钱不容易，他也没打算很容易就让别人掏钱。
    “李校长，康主任，中午我们请你们吧。来之前，见学校外不远处有个饭店。”
    侯国勇笑着说道。
    这里不好谈，酒桌上谈。
    “不用，学校工作很忙……”
    李瑞说的便饭，就是真的便饭——学校食堂！
    没有让后勤安排专门的宴席，直接高标准的两肉一素。
    搞得想要在酒桌上砍价的侯国勇跟赵良玉两人不停地眼神交流，却又无可奈何。
    至于宴请601顾副所长一行人，已经被李校长给忘到了爪哇国。
    “我丢这学校太黑了啊，不仅要技术使用费，还要利润分成。他们控制着核心材料，要是高价提供，大部分利润都会被他们弄走啊！”
    到了招待所，安排好房间后，赵良玉跟侯国勇并没有休息。
    而是站在招待所外面吹冷风。
    他们需要冷风刺激一下，避免愤怒产生不可逆转的后果。
    赵良玉终于憋不住了。
    太特么的黑了。
    “没办法。进口的不仅贵，咱们也搞不到。而这几款，全部都可以出口……”
    侯国勇点上了一支烟，叹了口气。
    人家掌握着技术跟配方，占据着谈判主动权。
    “厂长，难道就这样接受？厂里反对不说，局里领导那边也不好交代啊。”
    赵良玉无比憋屈。
    可他也知道厂长说的事实。
    有了配方跟工艺，厂子就可以快速扩大生产规模，不再只是向市场上提供廉价的肥皂跟洗衣粉，更关键的是可以出口创汇，赚取国家急需的大量外汇。
    花都政府，对能创汇的企业不仅大力扶持，甚至领导的升迁也更快。
    “两位是外地来的？”
    正在这时，一名四十多岁，穿着四个兜的中年人跟两人打着招呼。
    “嗯，来这边跟学校谈合作的，不知道您是？”
    侯国勇警惕地看着对方。
    “我们也是来谈合作的。不过是机械跟电子方面。”
    听到对方主动说是机械方面的合作，侯国勇才松了一口气，从兜里掏出烟，主动递给对方。
    “谢谢，不会。”
    四个兜摆手拒绝后，开口问道，“好像两位跟学校谈得并不理想？”
    “岂止是不理想！完全没法谈，他们的条件太苛刻了。核心产品自己留着，不仅要给技术使用费，合作期间，还得给他们分三成的利润！这学校的领导，太黑了。也不知道是那个王八蛋提出来的合作方案……”
    早就憋不住的赵良玉，顿时把苦水给倒出来了。
    “啊？”
    四个兜显然也被这苛刻的条件给震惊到了。：sjwx

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