第27章 大展宏图第(2/2)页
成立公司！这意味着他们一家正规化食品企业的核心成员。
    “文哥，成立公司……要怎么做？”高振海既兴奋又有些茫然。
    陈秉文示意两人坐到会议桌边，耐心的解释起来。
    这也是他第一次在两人面前谈起自己对陈记糖水近期的规划。
    “第一步，资产注入。
    将目前所有经营性资产，包括：长沙湾食品厂、观塘食品厂、九龙三十个流动餐车销售点、旺角、油麻地、尖沙咀、铜锣湾、中环五家‘陈记糖水站’标准店；
    所有商标、糖水配方，全部评估作价，注入新成立的公司。”
    高振海听得有些懵：“文哥，这铺子厂子不都是你的吗？怎么还要自己买自己的东西？”
    陈秉文耐心解释：“阿海，这叫资产重组。把散装的鸡蛋放进一个结实的篮子里，这个篮子（公司）的价值就高了。
    以后我们贷款、合作，甚至卖股份，别人看的都是这个‘篮子’值多少钱，而不是单个鸡蛋。”
    高振海反应快些：“文哥，我明白了！就像维园年宵，四个档口打包竞标，价格就比单个高！我们现在是把所有生意打包成一个大档口！”
    “没错！”陈秉文赞许地点头，“之后我会找专业的会计师事务所，尽快完成资产评估报告。”
    钟强关心技术：“老板，那配方都归公司了，保密怎么办？”
    “强哥问得好。”陈秉文早有准备，“核心配方由我掌握关键步骤，以‘技术秘密’形式许可给公司使用，收取象征性费用。
    同时，公司和你签订严格的保密协议和竞业禁止协议。”
    “至于顺达物流，”陈秉文看向高振海，“生哥那边是我们的战略合作伙伴，保持独立运营，但签订长期独家配送协议。
    他们的稳定高效，是我们供应链的重要一环，也是公司估值的重要加分项。”
    陈秉文蓝图清晰，所图甚大，通过资产注入和规范化运营，将一家糖水铺升级为拥有完整产业链（生产配送销售）、品牌价值和稳定现金流的食品公司。
    其估值，将远超各部分资产简单相加。
    资产整合是骨架，提升盈利能力才是血肉。
    陈秉文深知，要拉高公司估值，除了规模，利润率和增长潜力同样关键。
    提高客单价和推出高毛利新品是当务之急。
    “目前我们的主力产品，红豆沙、芝麻糊、咸水角以及糖水套餐，客单价在1.52元港币之间，毛利率约60。”
    陈秉文即是分析，也是手把手教两人。
    这些理念和思路，且不说绝对超越时代，至少在这个年代的港岛，绝对算得上独树一帜。”
    陈秉文目光扫过聚精会神的高振海和钟强，继续说道：
    “这在工厂区很有竞争力，但在铜锣湾、中环这些核心商圈，面对白领和游客，价格天花板还很高。”
    他拿出两份精心设计的方案：
    “第一，升级现有产品线。
    在标准店推出精制系列，将一份糖水的价格提升到2.53.5元。
    工厂区流动点仍保留经典款，满足工人需求。”
    “第二，推出高利润战略新品！椰汁西米露和杨枝甘露！”
    陈秉文眼中闪着光，“目标群体是学生、年轻女性、白领、追求新潮口味的顾客。”
    他详细解释了这两款源自后世、将在未来风靡亚洲的甜品。
    椰汁西米露选用泰国椰青水与椰浆，搭配Q弹的西米，口感清爽，椰香浓郁，视觉效果好，定价2.8元。
    杨枝甘露以香甜芒果茸和椰浆为底，加入酸甜解腻的西柚果肉粒，以及煮熟的西米，口感丰富，层次分明，色泽金黄诱人，充满热带风情。
    芒果虽然成本稍高，但溢价空间巨大，定价3.5元。
    “这两款产品，口感新颖、卖相极佳、名字好听，极易形成话题和口碑。
    先在五家标准店和铜锣湾、尖沙咀的流动点试水，主打港岛首创、夏日沁凉概念。”
    对这两个爆品，陈秉文信心十足，“它们将成为我们打入中高端市场、提升品牌形象和客单价的利器！”
    后面还有句话陈秉文没说，这些产品的畅销同样会吹大陈记糖水的估值。
    高振海听得热血沸腾：“文哥，这杨枝甘露光听名字就想喝！我敢打包票，肯定大卖！”
    钟强有些小小担忧：“老板，芒果的成本可不低，卖这么贵，有人买吗？”
    “强哥，你放心。”陈秉文笑道，“中环、铜锣湾写字楼的白领，午餐一份饭都要十几蚊，花三蚊五喝一碗港岛独此一家、用料十足、口感顶级的创新甜品，对他们来说是小意思。
    我们要赚的是追求品质、新鲜感和面子的钱。
    况且，这杨枝甘露将是我们的旗舰产品，代表陈记的最高水准。”
    陈秉文的分析和规划像一张清晰的蓝图，在高振海和钟强眼前铺开。
    成立公司、资产重组、推出新品、提升客单价这些词汇对他们来说既新鲜又充满力量。
    高振海终于完全理解了“打包大档口”的意思，他意识到文哥的野心远不止眼前的几个厂子和铺头。
    “文哥，我懂了！就是把所有赚钱的生意都归拢到一个名头下，让这个名头变得更值钱！”
    高振海拍了下大腿，眼神发亮，“以后别人想跟我们合伙或者借钱，看的都是这个大档口的本事，不是单个糖水铺卖了多少碗芝麻糊！”
    “就是这个道理。”陈秉文点头，对高振海的理解力表示满意，“强哥，配方的保密，你心里有数就行。
    我会安排律师起草文件，核心步骤在我这里，生产环节由你负责分解执行，确保安全。”
    钟强松了口气：“老板，我明白。配方就是饭碗，马虎不得。”
    他可不想因为配方泄密丢了饭碗不说，还扯上官司。
    “好，”陈秉文站起身，走到办公室墙上挂着的港岛地图前，上面标注着现有的工厂、流动点和标准店位置。
    “下一步行动要快。
    阿海，立刻去谈观塘厂旁边的仓库租约，周教授的研发中心要尽快建立，场地、改造一天都不能耽误。”
    “收到！”高振海唰地站起来，“我马上去办！”
    “强哥，新品研发是重头戏。椰汁西米露和杨枝甘露的配方我已经写好了，你拿回去，抓紧标准化生产试验。
    重点是口感、甜度平衡、物料配比稳定性，尤其是杨枝甘露里芒果和西柚的比例、西米的熟度控制。
    一周内，我要看到能稳定出品的样品。”
    钟强接过陈秉文递来的纸条，上面是两种新品的核心配料和大致步骤：“老板放心，我亲自盯。芒果成本高，更要做到最好，不能浪费。”
    “嗯。”陈秉文看着，“公司成立的具体手续，我会找专业人士处理。
    你们当前的任务，就是协助我打好基础，让研发中心落地，新品上市成功。”
    两人领命而去，办公室里只剩下陈秉文。
    成立公司、瓶装化、新品上市这三条线如同高速运转的齿轮，环环相扣，驱动着“陈记糖水”这台机器轰鸣向前。
    每一刻的延迟，都可能错过时代浪潮掀起的风口。
    七十年代末八十年代初的港岛，经济腾飞，机遇俯拾皆是，却也暗藏觊觎者和虎视眈眈的竞争者无数，速度就是生命，容不得陈秉文一分一秒的耽搁。：wbshuku

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