第128章 真熊猫席卷全港第(1/2)页
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    回去之后辗转反侧。
    胡孝清一方面不想放弃这个机会，另外一方面也好奇华国的底气是从哪里来的。
    周楠给了他三天时间，三天之内给答复就行。
    这也和过去五年时间里，华国的的电子产品充分证明了自己有关。
    熊猫计算器他没拿到，只能在杂志上一览其风采。
    但熊猫收音机他有，大陆原版的收音机他家里摆了有，工厂的研发室里也有。
    环球电子的工程师们靠着简陋工具，甚至判断华国的收音机从性能和材料上，比霓虹的还要更好。
    正是因为证明过自己，所以胡孝清才不想放弃这个机会。
    要是和华国合作的话，华国真的能像周楠所说那样，让港英方面对他们的行为熟视无睹。
    那么他甚至敢打出真熊猫的招牌。
    而华国方面不仅有现在合作的项目，还吊着未来合作的项目，甚至还更他画了更大的饼。
    晚上，看出他辗转反侧，妻子的话点醒了他：
    “你想那么多干嘛，有生意不做是傻瓜，大陆也好岛上也好，和你有什么关系？
    既然大陆敢大大方方挨个谈，他们肯定有把握搞定。”
    这让胡孝清下定决心要和华国合作。
    他后面想了想，这不等于是独家经营许可吗？
    虽然华国不是自由阵营的国家，但如果华国是，那这独家经营许可还能轮得到他？
    三天后，百花社的办公室。
    “胡先生，我相信这会是一次愉快合作的开始。”周楠听闻其来意后握手道。
    其实还是没选择。
    如果有的选，华国宁愿慢慢培养自己的人。
    可惜时间要紧。
    胡孝清已经是香江这帮商人里，少有算的上清白身家的了。
    至于仿冒熊猫的外观，大家都干了，等于大家都没干。
    像袁家文这种，放华国得枪毙的，哪怕华国说的是特许经营，自主决策，百花社也不敢和他搞到一起。
    所以，其实在百花社的优先级里，胡孝清也是最优人选。
    所以胡孝清同意合作，让周楠内心也松了一口气。
    胡孝清笑道：“我也同样相信，我们的合作会是伟大成功的开始。”
    周楠接着介绍道：“我们的产品经过严格测试，故障率极低。我们可以为你们的团队提供技术培训，简单维修不成问题。复杂故障我们会提供备件和远程。”
    胡孝清知道，既然达成了意向合作，那么现在就是具体的合作内容了，他语气略带试探：
    “质量我自然信得过，毕竟熊猫的收音机已经卖到了全世界。
    我都想好了在东南亚投放的词，叫：有华人的地方就有熊猫。
    熊猫的质量毋庸置疑，可价格呢？”
    胡孝清问道。
    这既是对合作方，也就是华国的考验，也是在争取话语权的动作。
    合作，无论是哪种类型的合作，都会有话语权之争，谁说了算很重要。
    胡孝清想搞清楚的是，华国只要分红，还是说要干预他的经营。
    有多大利益，如何合作，他的底线是什么，这些都是一点一点谈出来的。
    “胡先生，价格由你定，你在行业内浸淫多年，深知游戏规则。
    刚才你提的那句词就很好。
    有华人的地方就有熊猫。
    我们只要利润的七成，剩下三成都归你。
    这里的利润是指，真熊猫销售价减去成本价之后的七成，中间的营销成本、销售成本、管理成本在你那三成里扣。
    我们的电路板成本比霓虹厂商的至少要低三成。”
    胡孝清想了想，“你们的产能有多少？”
    周楠说：“没有上限，你能卖多少，我们就能生产多少。
    而且你有什么需求，觉得什么样的产品销售前景好，我们就能造什么样的产品。”
    显然，周楠的话，让胡孝清意识到，华国已经把自己定位是索尼一样的电子工业巨头，你要什么我们就产什么。
    如果是这样的话，那么华国分净利润的七成是合理的价位。
    考虑到，华国已经把合作的权利让渡给他，华国要搞定港英方面，这个分成甚至是他赚了。
    “我没有意见。”胡孝清说，“价格是诱人，但新产品要打开市场，宣传不能少。
    我计划先在香江的主要报纸和杂志上打。”
    周楠点头道：“这些都由你决定，只要你不要正大光明自己说出这是大陆熊猫。
    别人可以这么猜测，可以这么给我们扣帽子，我们也很清楚这是事实，但你和你的员工不能在公开场合承认。
    知道吗？”
    胡孝清会问，本身也带有试探的意味在，因为他好奇，华国能够兜到什么程度。
    显然这个回答足够让他满意。
    划清红线，告诉自己什么能做什么不能，这比一个模糊的你自己把握可要好太多。
    双方围绕合作细节，货物交割地点，以及分成方式等等，都展开了更详细的讨论。
    最后周楠微笑道：“我们会尽快准备合同，供你过目，不过合同肯定不是和百花社签，到时候会有公司和你们签的。”
    胡孝清起身握手：“期待合作愉快。我相信香江熊猫一定能够成为享誉全球的品牌，在全球范围内大卖！”
    谈判在友好而专业的氛围中结束。胡孝清离开百花社时，心中燃起一股斗志。
    他知道，这不仅是一次合作，更是一个改变环球电子命运的机会。
    而对周楠和华国方面来说，这次协议是大陆电子工业迈向国际市场的第一步。
    真正意义上迈向国际市场。
    尽管华国不那么懂商业运作，尤其涉及国际市场。
    当下的华国没有这方面的经验。
    但他们懂底层逻辑。
    像鸡蛋不要放在一个篮子里的简单道理，他们还是清楚的。
    并且华国方面更加清楚，五千美元这样的天价，吃不了多久。
    虎视眈眈的竞争对手们很快就会推出类似的产品，哪怕他们在短期内搞不定发光二极管显示技术，他们也能造便携式电子计算器，只是体积没有华国那么小。
    但华国的进货价是五千美元，他们可以把价格打到两千，甚至一千。
    到那个时候，失去垄断优势，通用还会开五千美元的高价吗？
    再说，别说其他竞争对手，就通用电气自身，难道对他们的技术不感兴趣吗？难道不会破译吗？
    51区大把在阿美利肯留过学的博士，对前身叫爱迪生电气的通用，没有太好的印象，大家深知和通用的合作多少带点与虎谋皮的味道在。
    所以他们需要抓住这个时间点，尽一切可能壮大自身。
    以香江为锚点自身的品牌，所谓香江熊猫，大众以为是盗版，实际上是正版的路线，就是他们的应对策略之一。
    和通用的谈判也包括这一块。
    无论技术如何，华国提供的电子计算器都会按照每年百分之十的价格降低，而阿美利肯需要帮助华国规避安全风险。
    说白了就是不管你们能不能破译这项技术，我都会降价，而你们要帮我们把货以香江为根据地卖往全世界。
    受到港口标准化改造以及百越战争即将全面开打的影响，提前知道的阿美利肯资本早就开始陆续经营起香江来。
    原本各大美资银行的分行一只手都能数过来，找来找去也就花旗银行的前身还算有点名气。
    而现在，摩根、大通曼哈顿、阿美利肯银行等等，这些头部的银行都纷纷在香江落脚。
    这是阿美利肯势力在香江蔓延的直接体现。
    金融是势力的触角，它能渗透到方方面面。
    美资银行财大气粗，加上阿美利肯军方


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