第115章 狡兔三窟第(2/2)页
记录下来。
    要是问起我们的订货量，先报一万册，再报十万册。
    以这两个生产量，去试探他们的底价。
    然后我们再碰头，把报价汇总在一起分析。
    问本子的时候，顺带问一句，看他们有没有其它文具的合作工厂。
    咱们只有两天时间，要把套装内的所有创意文具，都找到生产厂子才行。”
    如果时间充足，陆泽自然可以慢慢逛，慢慢谈。
    但是国庆就放假三天，而且还要算上返程时间。
    给陆泽三人真正的找寻生产厂家的时间，就只有两天。
    而且前期生产量不大，成本压缩也很有限，不可能直接就拿到最低生产价格。
    现在当务之急，是找些有性价比的靠谱工厂，先把第一批样品做出来。
    “行，陆泽兄弟，那我从最后面几排档口开始逛。”赵勇强立马应了下来。
    陆泽吩咐道：“刘川，那你接着逛前面这三排店铺，我去逛中间几排。
    等把市场里的文具档口，都扫荡了一遍，我们再碰头。
    记得用上我在火车上教你们的谈判技巧，别一直纠缠讨价还价。
    我们要的是效率，现在分头开始行动，抓紧时间。”
    说着，三人就开始按照各自分配的区域，一家家档口逛了起来。
    这一逛就是几个小时过去，等三人碰面时，均是口干舌燥、累的够呛。
    刘川叫苦连天道：“把小爷我累死了，赚点钱真特么不容易。”
    做生意就是这样，尤其是起步阶段，远没有想象中简单。
    “别嚎了，赶紧把记录的报价，汇总比较一下。”陆泽急忙催道。
    赵勇强很周到，买了三瓶水，一人递了一瓶：“来，陆泽兄弟，喝口水再说。”
    先前嗓子确实都快冒烟了，拧开瓶盖，大灌了一口，陆泽才觉得好受了许多。
    三人拿着自己记录的报价，开始一一讲解起来。
    哪怕是经过对比筛选，都剩了有二十来个档口的厂家资源，需要他们去考察。
    光是手帐本子的生产工厂，都有六七家。
    听到还要跑到厂家那边去考察，刘川懵圈了。
    “陆泽，要不要搞得这么复杂啊？
    直接找一个靠谱的工厂，全部外包给他们生产不就行了吗？”
    “你是不是傻？这里的人，个个都是人精。
    你把所有产品，都交给一个厂家，他万一收到点风声，回头就敢给你模仿一批出来，抢你的生意。
    我们所有的产品，都要分包给不同的工厂生产。
    这样，小厂家们都会以为我们就是做普通文具。
    就没人猜的到，其实我们做的是手帐生意。
    以后即使有新产品设计出来，也绝对不能包给同一个工厂。
    在生意没有全部铺开以前，必须做好保密工作。”陆泽耐心地解释道。
    不是他过于小心，而是做生意的就没几个不精明的。
    回头要是看你这些文具，都打包在一起生产，肯定会引起某些厂家的好奇心。
    万一人家看产量还不小，肯定会去特意打听，是什么生意能如此畅销。
    手帐生意，看似有门槛，但并不能完全防止有心人的探寻。
    即使不能完全照搬照抄，生产一批假冒伪劣出来，搅和你一下也很恶心。
    所以在品牌建立忠诚度以前，在手帐圈子文化经营好以前，再小心都不为过。
    狡兔还有三窟，做生意不多长几个心眼怎么行。
    而且多找几个厂商，也免得到时候出了幺蛾子，没法补救。
    优质的生产厂家、优质供应链，再多也不嫌多。
    积累的越多，就越不会反过来被厂家掐住脖子。
    到时候产量上去了，谈价格也好谈。
    赵勇强听到陆泽的分析，惊讶不已。
    陆泽年纪轻轻，心里就有这么多弯弯绕绕。
    和他一比，自己这些年的饭就像是白吃的。
    在陆泽身上，他甚至发现了大哥刘大军都没有的东西。

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