第395章 叫板大中华第(2/2)页
领到了多媒体演播大厅，先看了个来的宣传片，然后根据黑铁胆的提问，苏向前就给他们讲了讲“苏烟”品牌是如何崛起的。
    苏向前自豪地说，我们的主销产品——“苏烟（软金砂）”与“硬中华”那绝对是硬碰硬。
    我们都知道，“中华”被誉为“国烟”，并享有“国烟中华”的美誉。“中华”这一老牌劲旅在高端卷烟消费者的心目中拥有无可替代的品牌知名度和影响力，“中华”这一老牌劲旅也一直受到高端卷烟消费者的追捧。1951年，“中华”以“国烟”为品牌定位正式推向了市场，并一举击败了当时的高端卷烟领导品牌“白锡包”，从此奠定了“中华”在中国高端卷烟市场的领导者地位。
    听到这里，黑铁胆问，这个白锡包，我听说过，但不知详情。
    苏向前笑笑说，说起白锡包（CAPSTAN）这个品牌，可谓历史悠久，也在中华烟草史上留下了重要的一笔。
    白锡包创牌于1893年，当时属于英国惠尔斯公司，1901年12月，惠尔斯等13家英国较大的家族企业组成了帝国烟草有限公司，紧随其后的则是美国烟草公司与帝国烟草共同出资建立了英美烟草，这些世界烟草巨头的分分合合也造成了白锡包这个品牌的一女多嫁，在英国白锡包是帝国烟草生产，而英国以外则是英美烟草生产；自十九世纪末英国惠尔斯公司旗下的诸多品牌就已随着列强的侵略进入中国市场，譬如白锡包、黄锡包、红锡包、老刀与三炮台等。而在1951年中华牌香烟上市以前白锡包牢牢占据着中国高级卷烟市场；时至今日，白锡包已沦落为区域性中低端品牌，只在港澳、东南亚等前英殖民地以及英国有售。
    黑铁胆说，噢，在咱们中国，中华烟崛起了，白锡包沦落了。换句话说，中华烟叫板白锡包那是大获全胜。眼下，你们苏烟就在叫板大中华，我想，你们也会大获全胜的。
    苏向前说，大中华叫板白锡包那是全胜，这一点也不错。不过我们苏烟叫板大中华还只是一个开始。黑县长说的不错，20世纪50年代至70年代，“中华”一直作为特供烟专供外使领馆和来华外宾享用。如今，“中华”在广大中国人心目中，更多的是代表着一种身份，一种地位，一种巨大的荣耀。从某种意义上来说，“中华”已经成为了中国高端卷烟市场无可争议的第一品牌。
    在我们苏烟推出之前，还没有哪一个烟厂、哪一个品牌敢向中华烟来叫板的。但我们徐州是一片神奇的土地，这里生活着一群血性的人。楚汉相争、徐州会战、淮海战役，充分说明了我们徐州自古就是兵家必争之地，在徐州人的血脉里当然有一份不服输的因子。中华烟难道能长期地独霸高端市场，我们不信这个邪！
    “苏烟”从创牌之初，就以独特的江南文化和优良的产品品质展现出与众不同的气质，并从竞争激烈的高端卷烟中脱颖而出；经过短短5年的发展，已发展成了中式卷烟不可或缺的中坚力量。
    老实说，苏烟的强势崛起是很多人想不到的，之后红遍全国的“苏烟现象”更让许多人大跌眼镜。在高端卷烟市场空间有限的现实情况下，江浙沪地区“上有高端中华品牌，下有实力雄厚的南京、利群品牌”，留给一个新晋品牌的空间实在有限，更何况是一个定位在高端卷烟的品牌。因此，当苏烟成功之后，研究者对其从各角度进行了解读。
    一个品牌成功的因素很多，很难用一两点就可以说得清楚。我觉得，充满个性的品牌文化塑造是苏烟成功关键点。苏烟最早推出的软金砂，那一抹拉伸“s”的风情、红色的渐变铺陈，每一个精巧的细节都在向消费者诠释什么是“千里莺啼绿映红”的江南味道。
    黑铁胆说，苏烟有一种特殊的味道，闭着眼也能抽出来。我想了想，这大概就是江南的味道，是特有的莲花香。：wbshuku

『加入书签，方便阅读』