第305章 救命这葡萄好吃到想哭第(2/2)页
的刘局长和老张。
    “刘局长，张叔。”
    “哎！”
    两人异口同声地应道，身体都不自觉地前倾，像两个等待老师发卷的小学生。
    “东西，都是好东西。”
    陈品先给了一句定心丸，然后拿起那串紫黑色的夏黑葡萄。
    “这个夏黑，是基本盘。”
    “基本盘？”
    钱飞立刻凑了过来，掏出小本本准备记录。
    “对。”
    陈品解释道：
    “它的优点是，甜得非常直接，没有籽，风味是大众最熟悉的那种葡萄味，不会出错。而且它是早熟品种，上市早，可以抢占市场先机。”
    “听好了，它的目标人群，就是最广大的家庭消费者，尤其是家里有老人和小孩的。”
    “他们对新奇口味不感冒，就喜欢这种传统、安全、吃起来方便的甜水果。”
    “所以，它的定位，我管这叫‘开门大吉’，也叫‘国民葡萄’。”
    “主打性价比，薄利多销，走量。”
    陈品看向钱飞，眼神像在点拨一个不开窍的下属。
    “包装要接地气，用家庭装、分享装。宣传语就突出‘无籽爆甜’‘全家都爱’，让它成为老百姓菜篮子里的常客。”
    钱飞的笔在纸上疯狂飞舞，眼睛亮得像两千瓦的灯泡。
    “明白了！这是我们的流量款！引流的尖兵！”
    陈品赞许地点点头，又拿起那串金手指葡萄。
    “至于这个，是我们的‘王炸’。”
    “它的味道很特别，带着蜂蜜和牛奶的香气，口感也更有嚼劲。这种独特的风味，对普通家庭来说可能有点‘奇怪’，但对另一群人来说……”
    陈品顿了顿，嘴角勾起一抹玩味的笑。
    “……是致命的吸引力。”
    他精准地描绘出客户画像。
    “追求新奇、乐于尝鲜、注重生活品质的年轻白领，尤其是女性。”
    “她们买水果，不光是为了吃，也是为了社交，为了拍照，为了发朋友圈。这个‘金手指’的名字和奇特的造型，本身就自带话题性，简直是天生的网红。”
    “所以，它的定位，必须是‘精品轻奢’。”
    “包装要小而美，走礼盒路线，突出它的稀有和独特。宣传上，要和下午茶、甜品、闺蜜分享这些场景死死绑定。”
    “夏黑，是用来打开市场的。而金手指，是用来提升品牌调性和利润空间的。”
    陈品放下葡萄，做了最后的总结，声音不大，却震得整个院子鸦雀无声。
    “一个负责广度，一个负责高度。”
    “再加上品质最顶级的阳光玫瑰，作为我们的镇店之宝，或者说，皇冠上的明珠。”
    “高、中、低三个档次的产品线，齐活了。”
    一番话，说得刘局长和老张张着嘴，像是听天书一样看着陈品。
    他们种了一辈子地，只知道哪个品种甜，哪个品种好卖，哪里想得到，这小小的葡萄里，竟然还有这么多门道？这哪里是卖水果，这简直是在排兵布阵！
    周斌缓缓点头，镜片下的目光满是藏不住的激赏。
    这已经不是简单的测评了。
    这是在为整个游仙的葡萄产业，做顶层设计！
    哼！算你这个凡人还有点商业头脑，没白浪费本神提供的顶级数据分析。
    小馋猫的声音在脑海里响起，带着一丝她自己都没察觉到的骄傲和满意。
    陈品无视了脑内的声音和钱飞的彩虹屁，他站起身，神情重新变得严肃。
    “刘局长，现在产品没问题了，规划也有了。”
    “但最重要的，还是品控。”
    他目光扫过桌上那些葡萄，像一位即将出征的将军在检阅他的士兵。
    “我今天尝到的，是特级果。但我要保证，送到消费者手里的，不能差太多。”

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