第10章 跟进宝典第(1/2)页
第10章跟进宝典_我的钻石人生_女生频道_蚂蚁文学
    第10章跟进宝典
    第10章跟进宝典：
    宝典一
    一个人现在拒绝美路，并不代表他将来也会拒绝；一个人现在不要“机会”，并不代表他将来也会不要。如果你盯上一个人才，一击不中后请不要频频骚扰，每月打个电话问候下；时常见个面，每每喝喝茶，让他了解你的新近况，向他展示你的新成长；表彰时刻不要忘记他；重量级嘉宾一定约到场；时时勤跟进，处处显新意……关注他的事业、生活和家庭，关键时刻针对需求趁虚切入直奔主题。说白了，跟第三者插足在技巧上没什么两样。
    宝典二
    性格分析要准确，应对之策要到位！
    完美型：用准确的数据讲话；
    力量型：远景价值要讲透，美路成就要突出；
    活泼型：多描绘美路成功后的美好，多展示成功人士理想的生活；
    和平型：临门一脚，帮他作决定。
    宝典三
    就像有效销售的三个关键——需求、信任与价值一样，成功的跟进与推荐也需要围绕下述三个方面“真诚”展开。
    一、需求
    1.不明确性：需求不明确、标准不明确（即没有目标的人）
    对策：现状调查→引发问题→扩大问题（即找问题、创需求、下危机）
    2.半明确性：需求明确、标准不明确（即有目标无方法的人）
    对策：摆事实→说问题→讲观点（即三阶


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