第一章 王氏营销第(2/2)页
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    “然后我们就上街逢人就问，您想买橘子罐头吗”王洛接着说道，“结果人家说想啊这就是沫经济我们接着问人家，您知道我们公司吗这就是发布广告了结果其中有两位美女说见过我，这就是老客户我怎么记不得人家了于是就跟她们要来联系方式，这叫作客户关系管理然后我就问人家美女，我们的罐头好不好这叫作代言人公关结果美女说我们的罐头质量好价格便宜，这就是联合炒作了”

    “然后呢”旁边地学生们听王洛说的新鲜又有趣，忍不住追问道。

    “然后，当然是要厚着脸皮请她们多帮忙介绍几个新客户了这叫作关系营销”王洛笑呵呵地回答道，“再然后就不能浪费时间跟她们说话了，这叫作开拓新市场结果大家纷纷都来找我谈生意，别的公司都急眼了，这就是市场垄断为什么会这样呢这是因为这年头儿，有奶就是娘，顾客忠诚度低啊”

    大家顿时哄笑起来，掌声也热烈的响了起来。

    “然后你就对大家说，你们地生意我都接了这就是不给别的公司留活口，这叫作划分势力范围”王洛继续说道，“

    但是回头一看，妈呀，顾客里面居然有一阿拉伯人呢，这地方我们去不了啊，于是就得再强调一次，凡是京城地顾客我们都接待了这就是划分可行的势力范围对别的顾客再强调一遍，没钱的就别跟着我了，这叫作市场细分结果旁边有一公司的坏蛋就喊，我们公司的罐头好啊这叫作正面竞争然后又有一公司的人在喊，有没有川省老乡啊这叫作侧面竞争结果有人急眼了，就喊我降价百分之三十这就是价格战了工商看见情况不对头就跑来跟我们说，你多少给别人留点儿活路，别把好好的市场给毁了这就是zf行为了”

    “zf都干涉了，然后我们怎么办”有的人还是听得很投入的。

    “开门做生意，给钱就卖啊只要不违法，官府也拿我们没辙儿，这叫心理战”王洛笑道，“结果大家都喜欢我们的产品，纷纷要订购，这就叫卖方市场可惜我们的合作方这位同学村里供货不积极啊，这叫作市场承接能力有限于是我就说，我们只跟信用度好的顾客谈生意，这就叫精品策略了结果有位客户打电话过来说想谈一谈，这叫作电子商务我一查对方的来电号码，发现居然是百货大楼来的，他们既有钱有有需要，这叫作发现目标用户于是我就说，我今天专门跟你谈，这叫大客户策略对方有学问啊，所以咱也得跟人家侃一侃高尔基普希金茅盾鲁迅什么的，这叫作文化营销然后我跟人家说，我制造研发过很多机械设备，这叫作优势展示”

    “结果人家是位超级美女，见过的才子多了去了，无动于衷啊，于是我就动之以情地说，你给我一种如沐春风的感觉，跟你这样的客户谈生意，感觉非常愉快，这就是客户关怀了”王洛说着将脸一苦道，“结果人家说呸，小年轻儿说话不着调儿这就是客户的逆向反应了如果对方说得了，这叫理性消费者。或者她说，那我暂且信你，这就叫阶段性成果”

    有个男生听到这里后，顿时小声说道，“感觉王教授的营销策略，有点儿找对象啊”

    旁边几个男生立刻点头称是，他们早就有这样的感觉了，而女生们则是向那个家伙怒目相向，眼光非常之锐利啊吓得那位哥们儿立刻把头缩了回去。

    “我们要大肆宣扬我们的产品，这叫市场培育。对顾客说你们买了我们的产品会如何如何，这叫作合理诱导。”王洛接着说道，“对方表示有意思，要看看账上有多少钱，这叫进入实质销售阶段。然后我说，订购我们的产品会有回扣哦这叫作精通消费者心理对方就回答说兄弟单位的单子他也可以接过来给我，这就是再次获得销售机会了等到把单子签了以后，我就说如果你介绍来的生意超过多少单以后，可以送你去欧洲十国旅游，这就是开空头支票了”

    “呵呵，如果人家真的做到了，你真的会送人家欧洲十国旅游”有人问道。

    “当然了”王洛非常肯定地点头回答道，“这是信用问题在此我也告诫大家一句话，我们在做生意的时候需要做适度的夸张，但也需要谨守底线，只要是写在合同上面的事情，就一定要保证自己有能力做到，即便是口头上答应下来的条件，也要认真的去履行。毕竟，我们是要做大做强的正规公司，而不是只做一锤子买卖的游商小贩。

    “王教授，你这一套理论，是从哪里看来的”有人问道。

    众人都感到非常好奇，他们之中也不乏学习经济的人，但是王洛方才所提到的许多名词，都是前所未闻，他们真不知道王洛是从何处得知的。

    王洛哈哈一笑道，“这个么，就是王氏营销策略了有时间的话，我会考虑出一本书来介绍我的经验哦”

    难道我告诉你这是我从一本网络小说上看到的吗

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