146【110万】第(1/2)页
没有人在卖东西时愿意把价格放的特别低。

    周伯成也不例外。

    两套钻井机设备套在了手里，逼的他不得不作出一些妥协。

    所谓人在上山口时，话咋样都能行。

    可一旦到了下山口，或者说是到了谷底，那就不得不夹起尾巴做人了。

    心里即便百般不愿。

    可周伯成稍作思考后，还是开口了，“陈总,800万这个关口我给你放开，就算是顺了你的意，可两套设备的成本和价值终究是摆在那里的，你也不能让我折损太多不是，这样吧，我再少10万，790万咱们正式成交,你觉得怎么样”

    周伯成脸上重新堆满了笑容。

    880万降到790万，将近一百万的落差。

    其中苦涩。

    只有当事人最清楚。

    这么说吧。

    按照周伯成设想,当初买进这两套设备的利润空间本身就在100万到200万之间。

    如果一切顺利。

    他们也差不多能挣到这个钱。

    可凡事不怕一万，就怕万一。

    周伯成把所有环节都计算好了，唯独没联想到这两个玩意儿在市场上会如此不受欢迎。

    都他妈快一年时间了，竟然一直无人问津。

    从100万到200万的利润空间到不赔钱就卖。

    再到如今赔钱也是个卖。

    这滋味属实不好受。

    790万这个价格，某种程度上来说，确实算是周伯成的极限了。

    陈洋要是还不同意，那他也没辙了，只能说命中注定，他们之间原本就不可能做成这笔生意。

    “790万”陈洋听到周伯成的最新要价时，也是没忍住的眯了下眼睛。

    他一开始的出价是700万，周伯成那边的要价则是830万。

    他希望周伯成能把800万这个关卡放开，后者也照做了。

    可是一共只降低了40万的报价。

    反过来，他却要一次性接受90万的加价。

    怎么算好像都不太合理。

    即便是二一添作五，那也应该是765万才对。

    不过直觉又告诉他。

    周伯成绝对不会同意和他二一添作五的，790万很有可能就是其的最终要价，要是他不接受的话，那这个生意还真的有可能要黄了。

    陈洋咬了咬牙,脑海里一瞬间想了很多事。

    很快也拿定了主意。

    790万就790万。

    但周伯成必须再答应他两个条件。

    “第一个，牵扯到咱俩之间石油机械设备供给合作，这次发货就算了，可下一次，你必须给我一定的优惠，同意分期付款”

    “第二个，790万的成交价我可以接受，但这两套钻井机设备怎么到海市，这得由你们全权负责”

    陈洋说道。

    所谓无商不奸。

    他没必要把自己粉饰成一个圣人。

    生意场上，比的就是绞尽脑汁，有些时候甚至还会是不择手段。

    在不继续压价的前提下，他需要给自己争取到更多的利益。

    “你这小子”

    周伯成似笑非笑的盯着陈洋。

    他算是看出来了，眼前小伙子看着年轻。

    可做生意太老道了。

    妥妥的老油条。

    想要从其身上占到一点便宜，简直不要太难。

    不过陈洋最终没有继续在790万这个数字上再做纠缠，这倒是让他松了一口气。

    只要成交价能定格在790万，其他事都好说。

    至于陈洋刚才提的那两个条件。

    于他而言，倒也不是不能接受。

    首先是和陈洋以后合作分期付款的问题。

    万通设备生产厂现在诸如陈洋这种客户有很多。

    这其中，百分之八十都和万通设备生产厂有分期付款协议。

    在此基础上,再加陈洋一家,也不是什么问题,很稀松平常一件事。

    正如他之前所说的那样。

    厂子里的资金链现在多少存在点问题。

    不然的话。

    别说是以后了，这次就给陈洋一定优惠也不是不行。

    毕竟他们作为设备生产厂，有些时候业务员拉拢和维系他们这些客户。

    其次就是陈洋提到的“送货上门”问题。

    从江宁区到海市，一千多公里，确实有点远。

    可前后人工、运费等这些费用全部加到一块儿，也不过三四万块钱。

    对790万这么个大生意来说。

    这的确不算什么。

    “那今天就先这样，明天拿钱签合同”

    眼看周伯成把两个条件都答应了。

    陈洋也心直口快。

    直接伸出了手。

    不枉他唾沫星子前后费了几天，这个生意终究还是让他给做成了。

    说实话，他现在心里也多少有点小激动的。

    成交价790万，陆军给他亮的低价是不能超过900万。

    那如此一来，中间的利润空间就是110万。

    110万少吗

    当然不少。

    陈洋不激动是假的。

    参考一下信泽财务公司去年那几个月所赚到的钱。

    这110万挣到手里头简直就像中奖了一样。

    更重要的是。

    这110万利润马上就可以兑现。

    陈洋现在正是用钱之际，不管是吉顺达机械建材销售公司的成立也好，还是房地产生意的投入也罢，都需要钱。

    有了这110万，不敢说可以一劳永逸的解决问题。

    最起码能解燃眉之急。

    回到酒店。

    陈洋第一时间就把电话打给了陆军，告知后者两套设备已经拿下的事，并提醒后者尽快把钱给准备好。

    陆军听了以后也很开心。

    怎么说呢。

    原本他需要掏大几百万甚至上千万的资金去购买一套设备。

    可因为陈洋的原因，现在只需要掏450万。

    这显然是为他节省了不少成本。

    当然，新设备和旧设备有没有区别。

    那肯定还是有的。

    但这不重要。

    毕竟技术员张勇已经告诉他旧设备可以使用的情况了。

    而至于陈洋到底是以多少钱拿下那两套设备的，陆军就更不太关心了。

    即便是关心了也没什么用。

    正如他之前所想的那样。

    只要他把底价给划出来。

    陈洋要是有本事，他想挣多少就挣多少。

    没必要因此还去纠结。

    说白了。

    这本就是一个愿打一个愿挨的双向奔赴生意。

    甚至当初定900万这个底价时，他就已经考虑到陈洋的利润空间问题了。

    大家都是生意人，都属于无利不起早。

    “钱的事你大可放心，明天早上一上班，我让人把钱打过去，到时候你就让万通设备生产厂那边尽快安排发货，我这边急等着新设备开工呢”

    陆军也是个急性子。

    之前在得知陈洋这边能搞到二手钻井机设备时，他就已经让打井队把原来那套快报废的钻井机设备进行拆卸了。

    从时间上来看，陈洋这边的设备能及时送回去的话，他那边的旧设备也正好拆散完毕，属于无缝衔接了。

    “陆叔，我方便问一句，你拆卸下来的那套临近报废的设备准备咋处理呀”

    陈洋眼睛一亮。

    瞬间觉得自己好像又抓住了什么。

    “咋个，你小子有想法了”

    电话那头。

    陆军没好气的直接笑了。

    感慨陈洋这小子那脑瓜子转的也太快了。

    不过有一说一。

    那套马上被拆卸下来的设备，他还真没想好怎么处理。

    不过从成色来看，即便是处理，恐怕也只能当做废铁去处理了。

    那套设备他当初买到手的时候就是二手，各方面消耗折损已经来到了历史最高值。

    可以说，除了进废铁厂，也没什么利用价值。

    在这种情况下。

    他倒是不介意听听陈洋的意思。

    “如果你打算当做废铁去处理的话，那就卖给我吧”

    陈洋也不藏着掖着，直接把真实想法说了出来。

    反正他是从陆军手里买，又不是要。

    没


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