383 薄利多销，让盗版无利可图第(2/2)页
装，直接硬录。

    可空白磁带也不便宜，按照零售价买的话，国产空白磁带不可能低于三元一盘，那还不如去买正版货呢。

    那么，28元的定价，曹志强有赚头吗

    当然有。

    曹志强拿货价格便宜啊。

    他之前的拿货价，就是13元一盘磁带，这是连包装的价格，单纯磁带只是八毛钱。

    现在他因为要的量更大，加上提前给现金，实际上拿货价可以更便宜，就算不同厂家的价格不一样，平均下来的话，成本也是12元一盘磁带，这同样是连包装一起算了。

    按照定价2旦卖出去，毛利就是16元，也就是一块六。

    当然了，实际上不能这么算。

    因为录音磁带的销售，是分成模式。

    目前，曹志强大体有两条销售渠道。

    一条是正规的发行渠道，也就是走新华书店、供销社、百货商场的渠道。

    这条渠道呢，基本都是要把定价的一半分给这些发行商，也就是14元一盘。

    如此一算，通过正规的发行渠道，新华书店这些单位，每卖出去一盘磁带，华夏音像公司只能收到14元的货款。

    减去12元的成本，理论上讲，华夏音像公司在每一盘磁带上面，只能赚到02元，也就是两毛钱。

    别嫌少，这其实已经很不错了，谁让曹志强搞的定价太低呢。

    可没办法，不搞这么低的定价，他没法防止遍布全国各地的盗版大军啊。

    而且薄利才能多销，尤其这还是曹志强的第一张专辑，关键是打响名气。

    只要名气有了，以后再把价格定高一点，自然不成问题。

    更何况，曹志强不止正规渠道这一条发行渠道，他还有一条自己的发行渠道。

    这条自己的发行渠道严格来说分两种，也就是红光出版社的销售部，以及红光百货公司。

    红光百货公司，其实就是目前正在京城搞试点的连锁便利亭。

    由于目前便利亭的数量还不够多，到现在为止，满打满算才十二个正式营业的便利亭。

    新的便利亭虽然已经造了不少，但在政府全面认可之前，还没法全面扩张，只能先经营好那十二个试点便利亭。

    但不管怎么样，十二个试点，就等于十二个销售点，单纯对京城一个城市来讲，销售量还是很客观的，未必就比新华书店差。

    毕竟新华书店数量有限，不如便利亭灵活。

    别的不说，新华书店的货品价格是死的，不能讨价还价，但便利亭可以啊。

    尤其是，便利亭项目也可以说是曹志强自家的项目，那在自家便利亭里，卖自家经理的歌曲专辑，自然可以讨价还价。

    便利亭的销售模式是代卖制度，也是先卖货后给钱。

    区别就是，便利亭里售卖的怒放的生命专辑，代卖的铺货价是25元。

    也就是说，便利亭里售卖的怒放的生命音乐专辑，每卖出去一盘，只需要上缴25元给总部，剩下的三毛钱，就算是便利亭销售员自己的冗余。

    这样一来，销售员可以原价2盘卖，自己赚那三毛钱，也可以略微便宜一点如27元一盘，多少有两个上下浮动的余地。

    25元上缴总部后，留下03元给红光百货公司，剩下的22元钱，都打给华夏音像公司。

    如此一来，在便利亭每销售一盘怒放的生命，华夏音像公司可以获得22元钱的回款，减去12元的成本，毛利是1元，也就是一块钱。

    当然，便利店这是小意思，真正赚钱的是另外一条，也就是红光出版社的销售部。

    红光出版社的销售部，是李有福在管，其实就是一些收编的个体户。

    说收编也不完全对，应该说，是一个合作关系。

    李有福跟个体的个体户批发头头攀上了交情，然后红光出版社这边发什么货，他们都可以用优惠价拿货。

    比如怒放的生命正版货，那些隶属于红光出版社销售部所管辖的下级经销商，或者叫加盟个体户们，都可以用23元的价格拿货。

    这些加盟个体户以23元一盘的价格拿到货后，哪怕以28元的定价销售，也能有五毛钱的利润，这个利润已经相当可观了。

    更不用说，一些稍微远点的加盟个体户，只要一次性购买一万盘磁带以上，就可以让红光机械厂的运输队帮忙配送，配送费很便宜，只需要交个运输成本价就行。

    别小看这个，这时期运输是很麻烦的，有很多关卡，而红光机械厂是国企，是可以免检的，这能少了多少麻烦啊。

    红光出版社拿到23元每盘的回款后，03元留给红光出版社，剩下的2元钱，则直接华夏音像公司。

    2元钱减去12元的成本，就是08元钱。

    也就是说，红光出版社销售部这条加盟个体户的渠道，每卖出一盘磁带，毛利是八毛钱。

    虽然块钱，但架不住数量多啊。

    而且这些加盟个体户进货，是提前打款过来，单纯就利润来讲，远比给新华书店这些正规销售渠道多多了。

    所以真正的问题就是，怒放的生命到底能够多火，销量到底有多高。

    毕竟说一千道一万，曹志强这次的销售策略，就是一个简单的薄利多销。

    如果销量不好，那什么都是白搭。

    本章完

    “沈兄”

    “嗯”

    沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。

    但不管是谁。

    每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。

    对此。

    沈长青已是习以为常。

    因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。

    可以说。

    镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。

    当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。

    刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。

    镇魔司很大。

    能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。

    沈长青属于后者。

    其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。

    任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，

    然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。

    沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。

    拥有前身的记忆。

    他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。

    没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。

    跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。

    此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。

    沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。

    进入阁楼。

    环境便是徒然一变。

    一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。

    镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。

『加入书签，方便阅读』