017 谈判桌子上搞不定，就在酒桌上搞定！第(1/2)页
第二天，方木他们就接到颂雷公司的宋志东的电话，说愿意出售颂雷大厦楼盘，具体事宜双方见面详谈。

    谈判不是一朝一夕的事，经过两轮讨价还价，终于达成协议：颂雷大厦占地面积6千平方米，建筑面积2万5千平方米，鼎诚实业愿意用4216万每平方米为1700元收购整个楼盘，但在资金交付方式存在分歧。

    鼎诚实业提出协议签订后半个月之内支付总款项的三分之一，其余的分两年十二期支付完毕。

    但颂雷公司不同意，要求前期支付款项至少一半，其余的分一年六期支付完毕。

    其实对于4216万资金如何支付给对方，和鼎诚实业关系不大，反正资金全部都由华兴信托支付，但张建军打电话把谈判过程告诉华兴信托后，穆娉婷的态度却很强硬。

    对于每平方米1700元，共计4216万元的购买款没有异议，但首付款最多支付三分之一，其余的可以按照颂雷公司要求，分六期支付完毕。

    鼎诚实业这边做了一点让步，但颂雷公司却咬住不放，要求首付必须为一半资金。

    谈判陷入一时陷入僵局。

    今天是农历腊月24日，也就是南方的小年，距离新年不到一周时间了。

    方木坐在旅馆的床铺上，手里夹着一支烟，呆呆看着窗外有些阴霾的天空，对面床铺坐在张建军，正大口大口抽着烟。

    房间里一时烟雾缭绕，田霞就站在门边，看着两个男人阴沉的脸色，微微低着头不敢说话。

    方木突然回过神来，问张建军：“小舅，我们现在还有多少钱”

    “四千过点，咋了”

    “咱们晚上请宋志东吃饭，找椰城最好的酒店，喝茅台”方木提出建议。

    “行啊，谈判桌子上搞不定，老子就在酒桌上搞定”张建军立刻同意。

    方木点点头又看着田霞：“田霞，你和我们一块去，换上你那套超短裙”

    “好的，老板。”田霞轻声答应。

    颂雷公司的宋志东很快接到鼎诚实业总经理张建军的电话，说今天是南小年，咱们就入乡随俗，所以请你晚上到望海楼吃饭。

    宋志东很愉快的答应了。

    虽然他心里明白张建军醉翁之意不在酒，但是做生意之间应酬这是常事，不管成不成，生意场上都是朋友嘛。

    “敏丽，你去不去”宋志东问赵敏丽。

    “我这两天身子不舒服，我就不去了，你和吴总他们去吧。”赵敏丽回答道。

    她并不喜欢应酬，一帮男人之间觥筹交错，一个个油光满面还说着荤段子，她很不喜欢这样的场景。

    但她知道，这也是做生意，所以也不制止宋志东参加。

    “千万别酒喝上头就冲动答应鼎诚什么啊。”赵敏丽很不放心宋志东这点。

    平时人很精明，但酒喝多了就好像变了个人。

    宋志东哈哈大笑说你就放心，我的酒量你还不知道想当初在单位上可是“酒精考验”的干部”

    赵敏丽知道他说的是事实，宋志东酒量奇大，一斤白酒根本不再活下，不过又叮嘱两句说喝酒伤身，现在你毕竟翻过四十岁月不饶人，还是多注意点好，不行就多带几个人替你分担。

    宋志东连忙点头答应。

    望海楼位于海秀路，是椰城乃至琼省，最气派、最高档的酒店，一共十二层高，除了餐厅还有歌舞厅，免税商店，上面四层还是写字路公开对外出租。

    大堂宽敞明亮、富丽堂皇、透着玻璃天井，还有镶嵌在蓝色大海背景墙上、象征着“年年有余”的古铜色大鱼雕像。

    酒店提供的最正宗的粤菜、琼菜，酒店里人来人往，人声鼎沸。方木就站在二楼餐厅一个包间里，看着窗外，两辆桑塔纳到达酒店外的广场上，从车上下来六个人，为首的一个就是宋志东。

    卧槽

    来吃大户啊。

    方木暗自吃惊，这个姓宋的真不要脸，生意场上请客，来上两三个就可以了这一下竟然来了六个

    不过事已至此，也不能退缩，方木指着走在最前面手里拿着大哥大的宋志东，对站在他旁边的田霞说道。

    “田霞，你今天的任务就是好好招待那个姓宋的，一定要将他喝趴下，答应我们的要求”

    “好的，老板。”田霞依旧一副低眉顺眼的样子。

    张建军已经在门外等候，迎候宋志东六人进来，除了宋志东之外还来了一个副总姓名吴和办公室主任姓黄，前两天谈判的时候大家都见过面也不需要相互解释，另外三个则不熟，看样子都是宋志东的心腹。


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