第0573章 进军大型计算机行业第(2/2)页
ib赢得大型计算机市场霸主地位的真正杀手锏，应该是出色的公关和销售，以及对竞争对手的老辣打压。

    就拿控制数据公司这个苦主来讲，当其雄心勃勃地宣布更优秀的产品研发计划时，ib便会相当有针对性地向客户画更大的饼，即使到时候无法兑现承诺，也要抢走控制数据公司的风头。

    估计也正是这些勾心斗角，让米国司法部的反垄断调查降临得那么快。

    可现实情况是，大型计算机市场这碗饭不容易吃，ib这个霸主有理由有资源和米国司法部反垄断调查周旋，“七个小矮人”未必耗得起，其中的米国无线电公司，于一九七一年九月宣布，退出大型计算机市场，将旗下的计算机事业部，以一亿两千万美元的价格卖给了尤尼瓦克公司，反正老子经营范围广，为什么非要在大型计算机领域，和ib死磕到底呢。

    通用电气公司和米国无线电公司的情况差不多，比如其在原子能、喷气式飞机、电子计算机这三个极具高科技分量的业务中，前两者的利润远比后者高，进而在大型计算机市场，没有和ib死磕到底的动力。

    不过，通用电气公司好面子，不愿意像米国无线电公司那样，直接灰头土脸地宣告自己以失败收场，而是玩了一把金蝉脱壳，找到霍尼韦尔公司商量，咱们把手头上的大型计算机资源凑到一起，组成联合公司，一起对抗ib吧。

    同样深受困扰的霍尼韦尔公司欣然同意，双方一拍即合地组成了霍尼韦尔信息系统公司，资产规模高达三十一亿美元，大型计算机市场占有率共计百分之九点九，稳坐第二把交椅。

    当时，业界对此振奋不已，觉得通用电气公司和霍尼韦尔公司联手，足以掀起新一轮对抗ib的大型计算机市场争夺战了。

    可霍尼韦尔信息系统公司这个名字就属于一种暗示，通用电气公司的心思已经飞走了，不断降低手上的联合公司股份，直到最后的百分之十一点七，一次性卖给霍尼韦尔公司，不动神色地完全退出了大型计算机领域。

    直到这时候，外界才恍然大悟，通用电气公司原来早就打了退堂鼓。

    米国无线电公司、通用电气公司相继退出大型计算机市场，除了引发巨大震动之外，也让其它大型计算机厂商意识到，必须抱团取暖，才能继续生存下去。比如，“七个小矮人”当中的控制数据公司和国民现金收入记录公司便联合到了一起。

    这种抱团取暖的风潮，也蔓延到了世界其它地方。一本的六家大型计算机企业两两联合，日立与富士通、一本电气与东芝、三菱电机和冲电气，组成了三个新的大型计算机公司；欧洲方面，西德西门子、法国国际信息公司、荷兰飞利浦缔结联合条约，共同成立了欧洲最大的计算机企业尤尼德塔公司。

    简而言之吧，大型计算机行业里，不想法子成为巨头的公司，根本没法子继续混，像宝来公司这种现在才找帮手，已经属于后知后觉了。

    当然了，宝来公司肯定不是真的傻，它的貌似反应迟钝，肯定具备生存方面的底气。

    说起来，宝来公司相当有年头，历史可以追溯到一八八六年，业务是制造和销售公司创始人威廉苏厄德巴勒斯所发明的，用于四则算术运算的“加法器”，这类玩意勉强算得上现代计算机的远祖之一了。

    至于产品在市场上的接受程度，不难想象，当时的米国不像中国那样流行使用算盘，可银行业发展迅速，客观的财务运算非常需要更具效率的辅助工具，于是宝来公司的“加法器”产品在银行业越来越广为人知，普及度也越来越高。

    宝来公司进入大型计算机行业的时间是一九五三年，主攻研发和销售服务于银行业的大型计算机产品，自然而然地成为大型计算机行业“白雪公主和七个小矮人”格局当中的一员。

    有必要指出一点，宝来公司在银行业的底蕴确实深厚。

    举个最具代表性的例子，一九五零年代，宝来公司与米国联邦储备银行合作开发了可进行计算机信息化处理的磁墨水字符识别系统，以帮助银行业简化支票以及其它票据的处理。

    米国银行业那么发达，宝来公司仅凭这一项成果，就够它吃老本好多年了。

    只不过，事物都有两面性，就像ib这个大型计算机行业霸主，难逃要栽倒在传统大型计算机业务被淘汰的命运上，在面向银行业的大型计算机产品市场可谓具有根深蒂固地位的宝来公司，在适应市场变化方面确实显得有点迟钝了。

    当然了，宝来公司的这些底蕴，在高弦眼里确实相当有吸引力，要不然他也不会最后给了迈克尔布卢门撒尔一个令其情绪跌宕起伏的转折了。

    曾经担任米国财政部长的迈克尔布卢门撒尔，对和米国银行业关系密切的宝来公司，还真是比较了解，他给高弦做了一组数字对比道：“在高爵士的英明指导下，重组而成的霍华德休斯公司更胜往昔，经营业绩蒸蒸日上，按营业收入计，在过去的一九七九年，将近三十亿美元，足以排进财富五百强前一百名，而且利润高于业界普遍认可的优秀水平，超过四亿美元不成问题。”

    “宝来公司那边去年的营业收入，应该可以超过二十亿美元，虽然和ib的二百多亿美元年营业收入没法比，但利润表现还算中规中矩，达到两亿美元没有疑问，除了因为完全依赖大型计算机市场，在太过激烈的行业竞争面前，显得后劲不足外，其它方面倒是没有大毛病。”

    心里有数的高弦，点头道：“宝来公司看起来还是很有搞头的，可以进一步接触，但在做出实质性投资行动之前，我需要弄清楚，宝来公司在多大程度上愿意接受我们的领导，尤其在继承大型计算机地位的新产品上，是怎样一个态度。”

    “如果宝来公司顽固地抱残守缺，那我们也就没有必要去浪费那个精力了。”

    摸清高弦心思的迈克尔布卢门撒尔，了然道：“具体的沟通工作我来负责，争取在第一个季度内，向高爵士汇报上一个明确的结果。”

    高弦非常满意地进一步交底道：“我虽然把个人电脑业务卖给了ib，但手头上还有不少计算机项目在运作，其中包括新型的微处理器，以及在此基础上打造的服务器客户端架构企业级解决方案，银行业便是目标用户之一。”

    “相比于专用架构的传统大型计算机，服务器客户端架构在成本、维护等等方面，有着明显的优势，必然代表着未来。”

    “如果宝来公司能让我们满意的话，我们可以成立一个新公司，一步步地将这种代表未来的新产品，和宝来公司掌握的客户资源融合起来，等到时机成熟后，再采用资本运作手段，或者把该新公司卖给宝来，或者直接推上股市，反正怎么利益最大化，就采用怎样的运作手法。”

    迈克尔布卢门撒尔听得两眼发光，他仿佛看到了又一个类似ib收购环宇个人电脑那样的资本盛宴，等着自己去参与。

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