第360章 阿狸挑起战火，青橙另辟蹊径，张硕坚守初心！第(2/2)页
“张总，小看人了不是我年轻的时候，可也都是租房住的。”顾铭章、裴卫平等一些年纪稍大的高管，忍不住站出来打趣。

    反倒是对于张硕懂这些，很是莫名其妙。

    盖因在大家的印象中，张硕才毕业不久就创立了萌芽，不该对这些生活琐事，有着什么太过深刻的体会才对。

    “这确实是一个生活痛点，也是本地生活服务可以解决的一个点。”裴卫平可不傻，一下就听出了张硕的话外之音。

    “没错。”

    汪鑫也跟着附和，“完全可以在青橙app增加一项水电服务，一头连接着消费者，一头连接着接单的水电工，实时下单、接单。”

    “不止是水电服务。”

    张硕笑着说道：“还有搬家、家政保洁、家电维修、跑腿、家具安装拆卸等等跟生活息息相关的大小事情。”

    这么一拓展，本地生活服务的内涵才算是真正丰富起来。

    “话是这么说没错，可这跟青橙不参与外卖补贴，之间有什么必然的联系吗”裴卫平难得坚持自己的观点。

    隐约已经有跟大老板顶牛的意思。

    不怪他坚持，实在是外卖业务，某种意义上，关乎着青橙的兴衰。

    不得不重视。

    “如果能够在青橙app中新增生活大类服务，专门为消费者解决这些生活中的琐事难题，那么，用户粘性以及用户口碑，是否会大幅度的提升”

    张硕终于是讲到了关键之处，彻底揭开谜底。

    “呃，这个”

    裴卫平、汪鑫互相看了一眼，随即陷入沉思。

    大老板的主意咋听上去有些天方夜谭，可细细一品，还真是那么一回事，生活类服务或许对青橙集团的营收贡献不大，但绝对是一杀手锏。

    做好了，用户那指定满意啊。

    “我经常说，萌芽做产品要时刻以用户为中心，找准用户的真实需求，主动替用户着想，着力解决用户的痛点、难点，那就是我们做产品的动力源泉。”

    张硕却是说的兴起。

    “本地生活服务尤其如此，因为我们面对的是大众消费者，提供给消费者的又是跟日常生活息息相关的各类增值服务。”

    “想要做稳，做大，做强，就要坚持以用户为中心。”

    “本地生活服务赛道的终极之争，在我看来，绝不是对用户规模的争夺，而是一场对用户粘性的终极较量。”

    “谁能赢得用户的终极信赖，谁才会是最终的胜利者。”

    “就拿这次外卖补贴大战来说，不可否认，在补贴的刺激之下，诺米典评、阿狸点评很有可能就此瓜分外卖市场，实现双赢。”

    “问题是，这种补贴大战能持续多久，又有多少钱烧”

    “消费者都是用脚投票的，一旦补贴结束，回归常态，那之前所谓的忠诚也好、用户粘性也罢，全都再次归零。”

    “如果阿狸、腾达等足够贪心，在补贴结束之后，以为已经坐稳江山，开始反向收割用户，那用户立即就会产生排斥、抗拒，甚至是厌恶心理。”

    搁在原时空。

    霉团在外卖市场几乎就是一家独大，哪怕是阿狸系的饿货么，跟霉团那也都是一丘之貉，非常有默契地共同割韭菜。

    可这一世。

    本地生活服务赛道横亘着青橙集团这一个异类，始终留给消费者最后一个退路，一种新的选择没有补贴优惠，但也没有坑。

    “你们说，等到那时，又会有多少用户回流青橙”

    “张总您的设想是很不错，可我还是担心，一旦补贴的时间足够长，比如一年，即便无法让消费者产生极高的粘性，那也会形成习惯。”裴卫平仍在坚持。

    很多事情一旦习惯了，就很难改变。

    人都是很懒的。

    “甚至是说，在这个过程当中，因着青橙清高，不补贴，再有人带节奏的话，消费者很容易就形成逆反心理，干脆卸载青橙app。”

    “一旦卸载，再想找回，就很难了。”

    这绝非裴卫平在危言耸听，而是一年之前就发生过类似的事情，只是中途碰巧爆发了黑心外卖事件，才让青橙续了一口命。

    这一回，绝没有这样的好事。

    上次的地沟油事件、黑心外卖事件发酵之后，阿狸、腾达方面也都加强了对商户的监督，避免阴沟里翻船。

    怎么可能再给青橙第二次“坐收渔翁之利”的机会。

    “这就又回到我刚才说的问题了。”张硕显然是有通盘考虑的，“为了留住用户，青橙app要及时上线生活服务。确保说，哪怕是用户不在青橙点外卖，那也离不开青橙，仍旧在使用青橙的本地生活服务。”

    “本地生活服务赛道的终极目标，应该是打造一个囊括衣食住行等方方面面的全生态超级平台，织就一张网，让用户逃无可逃。”

    不点外卖可以，得住酒店订机票吧

    电影票买不买

    共享单车、共享充电宝考虑一下

    青橙打车竭诚为你服务

    家里电线短路怎么办

    要不要跑腿服务，或者是本地买菜服务

    张硕趁机描绘青橙集团未来的全息蓝图，继续说道：“除了开通生活服务，明年上半年还要加速布局青橙单车，下半年试运行青橙打车。”

    青橙的优势就是凡事都能先试先行，先走一步，导致阿狸、腾达之流，永远只能跟在青橙集团后面吃灰。

    “我就担心，咱们的青橙单车、青橙打车一旦做出一点名堂出来，阿狸、腾达那边肯定就会跟进，再次掀起补贴大战，快速抢占市场。”汪鑫说。

    就差说是在替他人做嫁衣了。

    “跟进好啊，就怕他们不跟进。”张硕笑的有些诡异。

    “嗯”

    汪鑫又懵了，却没好意思问，而是自行琢磨。

    如果什么事情都要老板点明，那岂不是显得他这个下属太没用了

    绝对不行

    “张总您的意思是，故意引导阿狸点评、诺米典评掀起烧钱大战，一场又一场，人为制造一个黑洞，不断榨干他们的资金”汪鑫若有所思。

    “就是这个意思。”

    张硕笑着点头，“这两家不是喜欢烧钱吗，以为有了钱就可以为所欲为，我们又怎么好弗了人家的意呢”

    无论是青橙单车，还是青橙打车，真要打起来，届时要投入的资金，可不是十几亿就能搞定的，而是上百亿的规模。

    哪怕是像腾达、阿狸这样的巨头，也未必能吃得消。

    更何况说。

    这一世的腾达在萌芽“打压”之下，早不复前世辉煌，资金没那么充足的。

    最要命的是，无论是共享单车，还是打车服务，原时空在烧钱大战结束之后，最终都落得是一地鸡毛。

    激进式的烧钱大战，最终换来的是引火自焚。

    到了最后，一直潜伏的青橙，就可以站出来收拾残局，重整山河，让一切回归它本该属于的位置

    既不能把共享经济拔的太高，也不要一脚踩进泥土里。

    关键就是要坚守初心，不能太贪

    原本张硕还琢磨，是否跟腾达、阿狸合作大于竞争，引导这些巨头参与到半导体等行业的投资，避免内卷，有钱一起赚。

    可从腾达、阿狸最近的表现来看，这只是他的一厢情愿。

    他们信奉的永远都是零和博弈，要先不惜一切代价，将对手打倒、打残，甚至是打死，然后盼着一人独享胜利果实。

    实在很难进行更高层级的合作。

    既然这样，那也就别怪张硕狠心，挖一个大坑，提前加速他们的败亡了。

    “就怕其他投资机构，比如说猩红资本，也会跟着下场，为腾达、阿狸他们提供弹药补充，未必就能榨干。”吕凯适时站出来插话。

    这是很有可能的。

    “那正好将他们捆在一起，全都推到坑里去。”

    张硕眼中寒芒一闪，“当然了，这件事说起来简单，想要顺利实施，而且还要达到我们预设的效果，中间是需要很多智慧的。”

    对手又不是蠢蛋，而是一群精英。

    “这事到还不急，还有时间慢慢筹划，现在问题的关键是，生活类服务的开发需要时间，如何为青橙争取到这一部分时间”

    裴卫平提出新的问题。

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    “沈兄”

    “嗯”

    沈长青走在路上，有遇到相熟的人，彼此都会打个招呼，或是点头。

    但不管是谁。

    每个人脸上都没有多余的表情，仿佛对什么都很是淡漠。

    对此。

    沈长青已是习以为常。

    因为这里是镇魔司，乃是维护大秦稳定的一个机构，主要的职责就是斩杀妖魔诡怪，当然也有一些别的副业。

    可以说。

    镇魔司中，每一个人手上都沾染了许多的鲜血。

    当一个人见惯了生死，那么对很多事情，都会变得淡漠。

    刚开始来到这个世界的时候，沈长青有些不适应，可久而久之也就习惯了。

    镇魔司很大。

    能够留在镇魔司的人，都是实力强横的高手，或者是有成为高手潜质的人。

    沈长青属于后者。

    其中镇魔司一共分为两个职业，一为镇守使，一为除魔使。

    任何一人进入镇魔司，都是从最低层次的除魔使开始，

    然后一步步晋升，最终有望成为镇守使。

    沈长青的前身，就是镇魔司中的一个见习除魔使，也是除魔使中最低级的那种。

    拥有前身的记忆。

    他对于镇魔司的环境，也是非常的熟悉。

    没有用太长时间，沈长青就在一处阁楼面前停下。

    跟镇魔司其他充满肃杀的地方不同，此处阁楼好像是鹤立鸡群一般，在满是血腥的镇魔司中，呈现出不一样的宁静。

    此时阁楼大门敞开，偶尔有人进出。

    沈长青仅仅是迟疑了一下，就跨步走了进去。

    进入阁楼。

    环境便是徒然一变。

    一阵墨香夹杂着微弱的血腥味道扑面而来，让他眉头本能的一皱，但又很快舒展。

    镇魔司每个人身上那种血腥的味道，几乎是没有办法清洗干净。

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