第103章 平安果营销方案第(1/2)页
校内网现在有三个研发组。

    北科本部的研发组，负责校内网的整体框架以及社交板块，是核心团队。

    北理的研发组，正在推出订餐系统。

    另外，人大也成立了一个新的研发组，由季子安带领，负责团购相关的页面开发，因为没有线上支付服务，所以任务比较简单，只需要放上实物照片，然后线上下单，提交个人信息就行。

    现在，校内网的用户数已经超过了4万人，日活用户接近5000人。相比于开始阶段的火爆增速，近期用户量的增速有所放缓。

    有必要推出一些刺激市场的策略。

    平安果就是一个不错的选择。

    下午，周不器就召集了季子安、甄妤、徐百卉、郭鹏飞和孟厚坤，阐述自己的校内网推广的平安果营销方案。

    校内网上会增设一个“圣诞平安果”二级页面。

    同学们可以在网上订购平安果。

    当然，这种方式还不足以引来市场的狂欢。

    周不器推出了两种策略：第一，创意；第二，免费。

    圣诞节的时候，各大高校学生会几乎都会有人组织销售平安果，运作简单，利润不菲。

    一个盒子装一个果，价格3元；一张包装纸包一个果，价格5元；一个木盒子装两个果，价格10元

    甚至有的直接卖裸果，估计是直男卖给直男。

    “这种普通的平安果，不仅单位产品的毛利润低，还会被学校其他势力强大的平安果挤占市场份额，况且以学校的人口基数远远做不到薄利多销的地步。所以，要转换思路，推出高级定制的平安果”

    “高级定制”

    女生果然对这个词比较敏感，甄妤和徐百卉异口同声，眼眸发光。

    周不器道：“这个灵感来自于女明星穿的高定礼服，为什么几十万上百万的礼服还是能够吸引无数明星购买我们可以把这个问题的答案应用到平安果上。平安果市场杂而乱，我们要打造自己的平安果品牌，不妨就叫缘味平安果好了。”

    徐百卉立刻举手道：“我是设计专业的，我来设计”

    “你你那是舞蹈设计”周不器撇嘴。

    徐百卉不服气道：“都是创意设计好不好周老大，你到底懂不懂啊”

    周不器平静的道：“我还是先定个调子吧，免得你异想天开。咱们的定制平安果，要把鲜花和苹果结合起来。情侣款，就用包装纸、苹果，再加上四五朵玫瑰花的点缀。闺蜜版，可以用百合花点缀；同学版，可以用郁金香和康乃馨。就是这个基本思路，要把平安果搭载上花的寓意。”

    办公室内，大家坐在沙发上，感觉能听到彼此的呼吸。

    这个周老大，也太厉害了吧

    好像就没有他不懂的

    插花版平安果，尤其是玫瑰花的情侣版平安果，诱惑力不要太大

    这款平安果一推出，平安夜就等同于情人节了，得多浪漫，多温馨

    孟厚坤深吸了口气，大声道：“苹果可以用奶茶店的渠道进货，鲜花渠道我再去找。另外，可以制作一些定制平安果的精美海报，贴在各大高校的宿舍小卖部里，吸引关注。”

    周不器笑道：“这个思路就对了，海报上要打上校内网的标志。既然是定制，就要提前联络，校内网是唯一的定制渠道。”

    郭鹏飞挥了挥拳头，“奶茶店也要贴上海报，这是校内网推广的最大广告啊”

    “这只是开始。”周不器摇了摇头，“除了高级定制之外，我们也不能忽略低端平安果的市场。大学生的消费能力不高，即便我们的产品再好，也抵不过价格的优势。可以想象，市场的主流依旧是低端平安果。”

    “所以说，咱们要高端市场和低端市场两把抓，让学生会无路可走”郭鹏飞哈哈笑了两声，觉得周不器果然歹毒，口口声声说不在乎吕华之流，实际上怎样还不是出招了

    周不器瞪他一眼，淡淡道：“平安果的市场一共就那么大，这些都是推广校内网的空间。如果让别人分润走了，就等于抢走了校内网的引流资源”

    “免费什么意思”季子安声音温润，睁大眼睛，“难道是通过免费赠果的方式抢占低端市场”

    “没错”周不器回答的斩钉截铁，“只有免费，才能从各大高校学生会手中抢夺市场。”

    “嘶”

    会议室内的几人就都面面相觑，不说话了。

    这个周老大，玩的可真够大啊

    免费赠送

    还真是互联网思维啊。

    “高端定制的平安果，价格可以高一些，如果花束很多，尤其是一大束玫瑰花那种，一两百块也可以。至于低端果，一律免费”

    “肯定要有限制吧”


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