第239章 温老师很抓狂第(1/2)页
“什么校内网的人不来谈判”熊猫电子的张建木听到这个说法后，大感吃惊。

    刘强栋笑道：“对，那边比较忙。不过他们也认可了和熊猫的合作，对此充满了期待。”

    张建木对此深表怀疑，眼神复杂，“刘总，这可是上亿的大单呢。”

    “没关系。”

    “咱俩的谈判结果，校内网那边会认”

    “当然”

    刘强栋说的斩钉截铁。

    张建木定睛看了他一会儿，忽然之间，就茅塞顿开了

    原来如此

    难怪那几个大学生搞出来的校内网能这么火爆，种种的营销手段和促销策略，屡屡能给人耳目一新的感觉。

    原来尊神在这儿呢

    这次的谈判也能看得出来，校内网那边完全没有话语权啊，完全是京东这边在主导，甚至还有最终的拍板权。

    在此之前，他还以为京东是辅佐校内网团购的辅助平台呢。

    现在这才知道，原来京东才是带头大哥。

    这就简单了。

    张建木试探着问：“刘总，那京东和校内网是合作关系吗”

    “对。”

    “团购所得的利润，双方分成”

    “对。”

    “京东真的可以全权做主这次谈判”

    “对。”

    张建木松了口气，感觉前途充满了光明，然后就伸出两根手指交叉成十字花，“这个数，够吗”

    “嗯”

    刘强栋愣了，有点莫名其妙，这什么意思

    10个亿

    这太多了，不可能。

    1个亿

    好像又有点少了。

    张建木坐在他的办公室里，轻咳了一声，说道：“看来刘总还是行业新人啊，那我就直说了，十个点的提成。”

    “提成”

    刘强栋一下就听懂了。

    京东的主要业务，就是去全国各大厂家采购，然后通过线上平台对外销售。

    所以他对采购部门管的死死的，全部由嫡系管控，其中小家电的采购主管就是他的现任女友。这样的安排，就是为了防止采购过程中的私下提成，来坑害京东的利益。

    却没想到，这回轮到他这个大老板了。

    他最烦的就是这一套。

    刘强栋的脸一下就阴沉下来了。

    张建木还以为他是嫌少，连忙改口，笑道：“如果刘总愿意出一个合适的价位，二十个点的返利也不是不行”

    二十个点，就是20了。

    这力度可够大了。

    刘强栋感觉自己人格受到了羞辱，恨不得当场拍案而起，然后叫人送客。

    不过对方是很重要的客人，又是京东在手机行业封杀的情况下的破冰伙伴，只能忍气吞声了。

    张建木见他脸色越来越难看，心中也暗暗吃惊起来。

    实在没想到，互联网圈的人都这么心黑，二十个点都不够吗

    张建木叹了口气，既无奈又无力，说道：“刘总，熊猫的情况你也清楚，是真的有困难。这样吧，我也不跟你玩虚的，这批货，你们开价1个亿，回头我会给京东返利10。开价15个亿，返利20；开价2个亿，返利30。刘总要是有魄力开价3个亿，我们就敢给你返利50”

    在他看来，自己的条件足够优惠了。

    假如双方是五五开合作的话，出价3个亿，校内网和京东各占一半，然后熊猫再返利50给京东

    也就是说，京东不要花一分钱，就可以和校内网合作运营下一轮的手机团购了。

    有风险，全是校内网担着；赚了钱，大家平分，何乐而不为

    这时，刘强栋忽然愣住了。

    他当然不是被所谓的优惠条件所打动，而是惊愕于对方这番话中流露出来的意思。

    开价1个亿，他们也能接受

    而且还甘愿返利10

    岂不是说，这批库存机，京东和校内网只需要出资9000万，就可以搞定熊猫

    真的假的

    还有这种美事

    渐渐的，刘强栋脸上就流露出欣喜的表情来。

    好好好

    这波买卖玩的溜

    国企果然都是人才啊，还有这样谈判的，厉害

    若是能以这波极低价吃下熊猫这一批重资产的手机那校内网和京东还不起飞了

    实际上，这就是信息差了。

    张建木一辈子都在熊猫工作，脑子早就被国企的那些套路和习惯给渲染了。

    比如熊猫手机部账上急需8000万，要把这批手机处理掉，然后筹到资金。步步高那边就马上得到消息，立刻报了个最低价8000万。


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