第332章 施恩不能过第(2/2)页
资几个亿。结果他就成了村民们一直讨伐的对象，祖坟都给刨了，俨然把他当成了罪人。

    再看看成名后的刘强栋，并没有给村里带去太大变化，只发过一次钱，还是过年时给全村65岁以上的老人每人发了1万块钱。大多时候回乡都是两手空空。就这，反而让他成了村里的大英雄，没有一个人不说他好。

    李国清和刘强栋都是社会学系出身，对社会现象的理解，还真是透彻啊。

    “那应该怎么办”

    “分批次，不是要送10万本书吗每个月送1万本，每周送2000本，越底再额外馈赠2000本比如登陆校内网就可以领取抽奖机会。企业管理也一样，把工资当成福利发下去，往往更能让员工满意。”

    “嘶”

    周不器眼睛不由得睁大。

    这么巧

    前段时间，石婧琳就提议过，说是要在校内网增设福利板块，可以登录签到，领取奖品之类

    李国清笑道：“免费给你上了一课，怎么样合作达成了”

    周不器“嗯”了一声，这就更没理由拒绝了，“校内网不会加价。”

    “好”

    李国清竖起了一根大拇指。

    周不器道：“不过，要以校内网团购图书的方式展开合作，用户订购时，可以跳转到当当网页，用会员购下单，当当网负责一切售前售后。”

    “可以。”

    “当当网不得要求用户注册后才能下单，校内网会提供相关信息。”

    “这”

    李国清有些为难，不太情愿。

    周不器坚定的道：“校内网团购跟京东合作一年了，从来没有强迫用户去注册京东账号。要给用户提供最好的购物体验，这是原则。”

    李国清沉默不语。

    如果是这样，这次当当和校内网的合作效果，就会大打折扣。

    当当不是淘宝、京东那样通过不停的烧钱来扩大市场份额发展模式，而是小步慢跑，一边盈利一边稳健发展的模式。

    这次当当以成本价卖书，扣除渠道费、运营费、人工费、打包费、运费等等支出，至少要亏损2030。

    这可是一笔不小的投入。

    周不器笑道：“不过，当当可以跟朋友网合作。用户可以通过朋友网账号，直接登录当当。我相信，当当网的用户，是可以和朋友网一一对应的。”

    李国清叹了口气，随即一拍大腿，“行，就这么定了来，喝酒”

    二人小酌一口，周不器似笑非笑的道：“校内网和京东才是战略合作伙伴，要是当当不愿意，京东也不是不能做图书业务。这次谈成后，我回去还得跟老刘好好解释解释呢。”

    李国清撇了撇嘴，神色傲然，吹嘘道：“我大三时候，就在北大出版社当教辅书的主编了，管着一群我父母辈的老师和编辑。大学毕业，我去体制里工作，毛毛没有，也愣是编出了几套农村政策改革的书，受到了高级领导的赞扬，我都不用每天去坐班了，天天公费旅游还能领工资，比我们那个厅级主管领导还潇洒。后来我辞职创业，做了出版社算了，我做出版社有多成功，这就不多说了。在国内的出版圈里，就没我啃不下的地盘。京东做图书哼哼，你问问刘强栋，他有我的人脉吗他能拿到我的进货价吗他有我李国清的牌面吗我说一句话，全国出版社都不给京东供货，你信不信”

    是啊，作为这个年代的风云人物，谁没点传奇履历

    周不器摇摇头，不以为然，“那你格局也太小了。”

    李国清摆了摆手，似乎不想多谈。

    做生意嘛，逼急了，谁都会炸毛。

    接下来，李国清又说，想在校内网上打广告。

    周不器好笑道：“这回不是文化圈的事了吧可以谈钱了”

    “可以了”

    李国清哈哈一笑。

    周不器就淡淡的说：“校内网主页的广告是淘宝，现在每月基本都是六七百万的广告费。最近他们要续约，提价了，新合同每月估计能达到千万级的广告费。”

    李国清的脸都绿了

    当当今年的销售额，也才2个多亿，各项收入都加起来，也就3亿左右。每年拿出1个亿打广告根本不可能

    “我看有一些分页面也挺好，名师讲堂点评、论坛页”

    “点评板块要下线了。”周不器打断了他，顿了一下，“即便是分页面，像九城、盛大、sn等等，每个月也能有大几十万的广告费。”

    “呃”李国清彻底无语，咬了咬牙，“太黑了吧”

    周不器哼了一声，“就这还供不应求呢你要不要我就给你留个广告位。”

    “算了吧。”

    李国清摆了摆手，有些无奈。

    当当网可不是他一个人说的算，还有他老婆呢。他在外面开疆拓土没问题，关键她老婆管财务啊，这么大一笔广告费，根本不可能批复。

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