第353章 营销要有指向性第(1/2)页
“喝缘味奶茶，品缘分人生。”

    这是房启文给缘味奶茶设计的广告语，据说是专门找广告公司设计的。

    连个代言人都没有。

    就一杯浓郁的奶茶经过了美颜，静静的摆在那，然后念出这一句很有文艺气息的广告语。

    单条广告1秒多点，连放三遍，占据的是一个5秒钟广告位。

    当周不器第一次在燕京2台看到这条广告时，当即呆了半分钟。

    被气的

    这是哪个中二的广告公司做的

    简直是扯淡

    一看就是对营销理论理解的太浅薄。

    营销的本质，就是骗。

    利用心理学、社会学、哲学、人文学等等专业知识，合法合理的取信、洗脑、欺骗消费者，从而让他们心甘情愿的花钱。

    其实，“喝缘味奶茶，品缘分人生”这个广告语已经展现了欺骗的成分。

    喝了奶茶，就能品人生了吗

    可是，这骗的太低级了。

    真正高级的骗术，其实就是洗脑。

    通过具有明确指向性的广告语，引导用户消费。

    什么是指向性广告语

    最经典的就是脑白金广告送礼就送脑白金。

    明确的告诉消费者，送礼的时候，要送脑白金。消费者们当然不会相信，可是潜意识里已经被影响了，当送礼的时候，第一时间就会想起脑白金。

    又比如红牛的广告语：“困了累了喝红牛。”东鹏特饮的广告语：“累了困了喝东鹏特饮。”

    都有明确的指向性，潜移默化的告诉消费者们，当身体疲惫的时候，请喝红牛或者东鹏特饮，进而取得了巨大的成功。

    又比如现在市场中最火的王老吉凉茶怕上火，喝王老吉。

    同样有明确的指向性。

    益达口香糖最开始推出的广告语是“你的益达，不，是你的益达。”表达的是男女爱慕之情，没有任何行为指向。

    结果就是广告铺天盖地的做起来，却销量平平，市场反馈不好。

    后来，益达专程去美国向营销大师求教，更改了广告语，变成了“吃完喝完嚼益达”。指向性一下就明确了，告诉消费者，在吃完东西喝完东西的时候，要嚼益达

    这一次，益达口香糖的销量终于暴涨。

    不止是实体市场，互联网也一样。

    淘宝的购物车，增加了一个“”号标志，下单率提升15。后来又改成“加入购物车”，下单率又提升了一倍。

    就是要通过行为指向，引导消费。

    对缘味奶茶的广告语设计，周不器有自己的独到见解。

    像香飘飘的“连起来可以绕地球一圈”，优乐美的“你是我的优乐美”，乍一看好像挺好的，可这种广告语，严重违背了营销理论。

    也就是固态奶茶这块小众市场竞争力没有那么强，要是出现了一个类似益达那样的强劲对手香飘飘和优乐美就得全完蛋。

    这俩广告语都太文青了。

    相比之下，还是香飘飘的更通俗，所以香飘飘的销量比优乐美高。

    会议室里，周不器脸色很严肃，对此前房启文的工作提出了不满，“房厂长，你以前在乐哈哈当过副总，你应该知道乐哈哈出了一款果奶吧”

    房启文有些莫名其妙，毕竟在他看来，过去这几个月奶茶厂的发展还是很顺利的，甚至他都和一个饮料厂达成了合作协议，一旦订货量大，就让他们帮忙代工生产。

    “对啊，我知道。”

    “那个广告语怎么说的”

    “好像是妈妈，我要喝乐哈哈果奶。”

    “销量怎么样”

    房启文很郑重道：“非常好，可以说，这款产品、这个广告语，让乐哈哈成功完成了转型，从一家保健品公司变成了饮料公司。”

    周不器道：“没错，一个优秀的广告语，对一家企业、一款产品来说是有决定性意义的。人脑很懒惰，不愿耗费精力理解高度复杂的信息。而人又是习惯性的动物，会把耳熟能详的东西当成习惯。让消费者保持行动惯性，才是优秀广告语应该有的前提条件”

    这话一出，会议室里特别安静。

    大家都明白了。

    年轻的周老板这是对缘味奶茶的广告语很不满啊。

    周不器大手一挥，很坚定的道：“经典的广告语，不在于有趣，不在于优美，也不在于印象深刻，而是要有


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