第453章 授人以鱼不如授人以渔第(1/2)页
柳晴都惊呆了。

    她从来没见过这样的场面。

    手机团购开始半个小时，下单量已经过万

    成交额750万元

    哪有这样做生意的简直跟供货会一样。

    不是说电商刚刚起步吗

    不是说大学生都勤俭节约、能省则省吗

    坐在石婧琳的办公室里，柳晴看着校内网团购的后台数据，目瞪口呆的说不出话来，感觉超出了认知范畴。

    石婧琳瞥她一眼，淡淡的说：“现在的大学生都有钱，跟你上大学时候不一样。两年前周不器刚创业的时候，还流行那种ic卡、ip卡呢，他就是靠着卖卡赚的第一桶金。不过时代变了，现在的大学生，几乎人手一部手机，也不贵。”

    柳晴掩饰不住震惊，“这个月，你不是刚搞了三波化妆品的团购吗”

    “对。”

    “销售额破2亿”

    “对。”

    “嘶”

    柳晴深吸了口气，觉得校内网的这套模式有点不对，“这是把他们手里的那点钱都榨干，这是竭泽而渔啊”

    石婧琳表情淡然，不以为然，“你完全说法了。”

    “难道不是”

    “当然不是，校内网团购，是给大学生的福利，这不仅不是竭泽而渔，而是授人以鱼不如授人以渔。”

    “嗯”

    柳晴微微一怔，有些没反应过来。

    石婧琳走过去，用鼠标操纵了一下，排列了一下单体订单量，“看到了吗”

    柳晴睁大眼眸，不可思议，“1000台手机这是谁啊柳城师范学院的李亮，他买了1000部手机他要干什么”

    不仅是他。

    排列过后，下面还有更多的大手笔订单。

    南大的一个男同学，下单500件；波大的一个女同学，下单450件；渝城中医药大学的一个男同学，下单380件

    柳晴怔怔失神。

    看着这些夸张的订单数字，觉得胸口发烫，背脊发凉。

    她明白了

    一次性订购这么多手机，肯定不是帮同学们的，那就只有一个结果代购。

    授之以渔不如授之以渔嘶

    原来，这才是校内

    这一刻，柳晴终于认识到了校内网对国内大学生的特殊意义。

    石婧琳对她的表情变化很满意，笑着说：“校内网团购，是面向所有在校生的福利。之所以是福利，是因为在这里，大学生们可以以极低的价格拿货。自己用也好，帮别人买也好，都很划算。全国2000万大学生，真正有消费能力的可能也就200万左右，还不一定都会参加校内网团购，当然不能在他们身上不停的薅羊毛。”

    柳晴颇为动容，“一直都是这么做的吗”

    石婧琳哼了一声，“当然不是，是我接手团购业务后，才启动的战略。周不器一天天不知道在忙些什么，他才不关注这种事呢。”

    柳晴有些肃然起敬，对这个年轻的漂亮妹妹很佩服，“能具体说说吗”

    要是换个臭男人，石婧琳说不定就挥手轰人了。

    不过面对漂亮女人，她就特别有耐心，不疾不徐的说：“大学生的消费能力是有限的，相对于14亿人口的大国来说，大学生也是个小众群体。不过，大学生特殊就特殊在他们年轻，有知识、有文化，有拼搏、有追求，有志向、有胆量。就算做不到周不器、刘强栋、李国清那样，在大学期间就积攒下了丰厚的家底，但大部分人只要肯做，赚一些学费生活费，总归是没问题。”

    “所以你就发动了大学生帮你卖货”

    “这叫什么话”

    石婧琳有点不满。

    她做的是好人好事。

    “大学生们可以在校内网上订购产品，然后线下到校外销售，至少有三个好处第一，赚钱，让他们体会到第一次赚钱的滋味；第二，锻炼，去校外销售的过程，就是一次最好的社会实践，要比在象牙塔里幻想社会强太多；第三，磨练了自身的意志品质，获得了经验，对他们的人生都有好处。”

    “是啊，授人以鱼不如授人以渔”

    柳晴感慨连连。

    真没想到，一个团购电商，还能被他们玩出这么多花样来。这已经不止是低价卖货服务大学生了，而是给大学生提供了一个展示自身能力，赚钱、锻炼、社会实践的机会。

    这可比去麦当劳打临时工、去行政楼擦桌子做兼职，有意义太多了。

    石婧琳道：“去年刚开始做手机团购的时候，大学生们更多是为亲朋好友代购。慢慢的，范围就越来越大。”

    “我听说3月份的手机团购，销量不太好”

    “是没达预期。”

    “为什么呢既然有了衍生出来的代购业务，为什么大学生们不买账”

    “价格高呗。”

    石婧琳有点无奈，就给她解释。

    3月份的那场团购，是响应了京东刘强栋的号召，要给制造业留出利润空间。制造业和渠道商共同成长，断断不能学习国美、苏宁那样往死里逼迫制造业的做法。

    这也是刘强栋看准市场形势，为京东超越国美、苏宁所找到的一条安抚供应商之路。

    这就会导致一个结果。

    就是团购价格并没有比市场价低多少。

    大学生们如果在校内网团购平台上订货，然后转手去卖实在没什么利润空间。消费者们凭什么不去商场买手机，而是在大学生手里买当然是大学生卖的特别便宜。如果利润差不大，肯定还是会选择更可靠的大商场。

    这就导致3月份的手机团购，代购业务做不起来，只能是大学生们根据自身需求购买，销售量自然不会太高。

    “那这次怎么回事”

    “熊猫电子的手机部破产了啊，剩了一批库存机。我们的拿货价平均每台425元吧市场售价将近1000元。”

    “你们卖699元留出300元的空间给大学生”

    柳晴


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