第659章 产假第(1/2)页
3月1号，“淘宝优选”频道在朋友网悄悄上线。

    不过，更让大家关注的还是校内网团购。

    经过这几年的市场积累，校内网团购已经成了一个社会现象。尤其是299元的校园定制版手机，不少官媒都发声称赞。

    这次，总共有50万部手机。

    大学生们在狂欢，校外人士则很眼红，觉得校内网应该更加的开放、加速开放

    其实从去年6月份开始，校内网就逐步地开放了。

    在推行实名制的过程，并使用校内网的部分功能，比如浏览校内论坛、阅读校内新闻、参与校花校草的投票、查火车票等等。

    不过，开放的过程并不是一次性的。

    最开始让那些原本是校内网用户，后来因为大学毕业而失去登陆功能的大学毕业生回来。

    然后是邀请制，邀请那些在朋友网的答题能手成为校内网用户。

    到了10月份，才有条件的逐渐放开。

    这学期开学，校内网的注册就会彻底地向所有大学毕业生放开。

    到目前为止，校内网的注册用户已经超过2300万人，其中有650万人是已毕业的大学生。而这些已毕业的大学生的功能是受限的，不能福利签到、不能参选校花校草、更不能参加校内团购。

    尤其是这次的手机团购，玩出了新的营销套路。

    校内论坛里，置顶帖是关于这次定制手机的成本介绍

    分摊到单部手机的设计成本3元；

    研发成本36元；

    硬件成本208元；

    代工成本4元；

    生产及管理成本32元；

    包装以及配件成本44元；

    渠道成本06元；

    运营成本73元；

    运输成本04元；

    增值税和消费税64元；

    仓库成本：01元；

    销售成本06元；

    物流成本45元；

    一系列的清单列表都列举出来，总成本是2461元。

    乍一看，成本价是246元，零售价是299元，校内网好像还有得赚。可实际上这还没算上售后成本。

    因为校内网缺乏线下直营的售后点，又缺乏同类型的机器来更换，手机出现故障就只有退货退钱这一种选项。

    按照上次手机团购的退货率16计算，将会有700万元。

    运营得当了，校内网可能会小赚一笔。如果售后环节出现问题，次品率每一个百分点，校内网就会损失1000万元以上。

    也就是说，校内网辛辛苦苦为全国大学生们定制的校园版手机，很可能会倒贴钱。

    对此，石婧琳非常不满。

    她很讨厌做这种亏本的买卖。

    可胳膊拧不过大腿，她只能接受公司的战略安排。不过她也不是善茬，直接把真实的手机成本信息以置顶加红加粗帖子的方式，列在了校内网论坛上。

    大有一种自己赚名声，让手机同行都去死的架势。

    果然，效果空前

    手机团购三天，这个帖子的跟帖量就超过了3万条。

    这种公开透明的方式，引来了大学生们的极大好感，大学生们在狂欢。

    周不器接到了刘强栋的电话，在抱怨说校内网在这边赚美名，他在前面顶炮火。许多做手机的同行都给他打电话，说校内网公开成本细节的做法太混蛋了，这不是涸泽而渔吗

    周不器暗暗发笑。

    说的太对了，还真就是涸泽而渔，这是最后一笔买卖。

    紫微星电子集团已经成立了，贴牌手机的事以后就不干了，连功能机都不生产了。要把所有的精力都用在智能机的研发上。

    不过，对于校内论坛进一步开放的言论，周不器没有答应，只是告诉石婧琳做好舆论引导。想买便宜好货，可以去朋友网的淘宝优选频道。

    校内团购不能开放。

    首先就是电商市场还没做起来，鱼目混珠。

    第二就是开放之后，管理和运营就会非常复杂，成本也会大大的提高。就比如物流成本，在淘宝购物，用户要交12元的快递费。

    淘宝跟快递公司的合作费用，也高达8元每件。

    校内网这边则比较低，每件的快递成本是4元。究其原因，就是校内团购的运营模式更简单，是直接与大学对接。

    在淘宝购物，快递员要挨家挨户地送，1万个件得上百个快递员配送。可是校内网团购就不一样了，比如复旦大学下单了1万个快递，直接一个大包，整装送过去，到地之后在监督下拆封，就可以减少掉包率。

    到货后跟校学生会联系，有学生组织帮忙，就会极大的缩小在快递员身上支出成本。


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