第960章 目标一致向前看第(2/2)页
供大于求。

    类似的产品太多了。

    以至于很多中小企业只能是放弃原创，去抄袭国际大品牌的设计，去贴上人家的标签在国内低价售卖。

    如果能有海外渠道，那就是另一片天地。

    周不器笑着说：“我有个朋友叫颜光明，他给我讲过一个故事，挺有意思的。说他有个朋友，温州人，是小个体户。有一次带着老婆孩子去法国旅游，去了埃菲尔铁塔。去了之后，就有几个大老黑在那卖纪念品，是一个埃菲尔铁塔的模型，50法郎一个。”

    刘强栋点了点头，“发达国家都那样，大件便宜，像什么电脑冰箱空调洗衣机都比国内便宜。小件就贵了，尤其是非生活用品的小件，贵得离谱。”

    周不器道：“没错，那个温州人听说50法郎一个，就很生气，感觉被大老黑给坑了。后来发现，大老黑没有坑人，卖白人卖黑人，都是那个价。然后他就醒悟了。”

    “醒悟”

    “对，一个铁塔的模型，才能值几块钱他当场就买了十几个，拿回国来开始研究，开了个小工厂，照着样子自己生产了。成本还不到3块钱”

    “呃”

    刘强栋抽了抽嘴角。

    周不器接着说：“然后，他就带着国产的这些小玩意，去法国了。别人卖50法郎，他卖10法郎。不管是前面卖货的大老黑，还是后面供货的大老白，都傻了。10法郎的价格，他们进货都进不来。后来就很清楚了，他把整个埃菲尔铁塔的旅游区都给霸占了。你现在去旅游，全法国的铁塔模型，也都是他们生产的。”

    刘强栋不由得感慨，“这就是眼界啊，还是应该鼓励中小企业的老板们都能全世界地跑一跑、看一看，别局限在国内。”

    周不器道：“你刚才说得很对，国外的大件很便宜。为什么因为生产大件的往往都是大公司，而这些大公司的生产基地都在国内。产品生产之后，直接出口回国，规避了国内的增值税，自然价格就低了。可是小商品就不同了。生产小商品的都是小工厂，小工厂总不能也来国内吧只能是本土建厂。国外的小工厂，生产成本能跟国内比吗国内生产一个铁塔的成本是3块钱，国外的生产成本，可能要10法郎。如果我们能够给国内的中小企业搭建一个海外销售的平台，那在海外市场将会是巨大的竞争力。当然，还是要适度，要避免有倾销嫌疑，这需要等平台建立起来之后，把价格机制建起来，确保国内的小商品售价要高一些，别把海外小工厂打压得太惨。”

    刘强栋被这番话逗笑了，“在国内做电商，都是价格越低越好。去国外做，得预防他们售价太低，得强制抬价才行。”

    周不器道：“这就是我们国内的中小企业在国际市场中的巨大竞争力。可现实是，拥有世界级竞争力的国内中小企业，生活得却无比艰辛，一茬茬地倒闭。一部分原因，是国内的开放程度还不够。一部分原因，就是他们没有像那个温州商人一样，在埃菲尔铁塔旁寻找到产品的销路。”

    刘强栋眯眯眼睛，“但是我们的电商平台，却可以给每一家中小企业，提供一个销路的机会”

    周不器笑笑，“有点夸张了，总归是多一条渠道，多一条生存之道。”

    刘强栋深吸了口气，“意义太重大了，这可比阿里的那个b2b业务强多了。”

    周不器点头道：“没错，阿里的b2b业务且不说假货问题，就算全是真货，也有很大问题。他们的业务面向的是企业。是海外的华人采购国内的商品，然后他们在当地去卖。相当于多了一道中介关系。b2b上的商品因为是大量采购，比淘宝上的价格还低呢利润都被中间商给攫取了没有实质性地帮助到那些中小企业。我们的模式，可以取消中间商，把最大的利润带给中小企业。”

    刘强栋道：“中间商不可避免。到时候，国内也会出现很多中间商，去中小企业采购商品，然后跟我们的电商平台对接。”

    周不器淡淡地道：“国外的中间商，赚到的钱都贡献给国外市场了。国内的中间商，赚到的钱都在国内市场流通。这就是差别。”

    刘强栋深以为然，点了点头，“是这个道理。”

    话说到这个份上。

    一切就顺理成章了，目标一致向前看。

    海外电商业务，意义重大，一定要做

    而且，要坚持下去，要做大做强

    接下来谈京东的融资和合作方式，反倒是小事了。

    只要目标一致，战略坚定，确定了是有意义的事，钱多钱少没必要斤斤计较。

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