第104章 发行就是生命线第(1/2)页
第二天，11月16日，周一，马小飞在公司的照排室忙了一天。

    主要是指导照排姑娘小陈组版，明天，帛阳都市商情的创刊号就要上市了。

    创刊辞还是马小飞自己连夜赶写的。

    夏若晨上午不到10点钟，从单位溜号过来了，只是这家伙啥都不懂，帮不上什么忙。

    秦晓露一直守着，10点过，郑珊珊也从厂里溜号过来了。

    马小飞一边指挥组版，一边教郑珊珊和秦晓露，如何编辑排版。

    还有就是校对，签字和清样这些流程。

    创刊号这一期，马小飞亲自来做，以后就交给郑珊珊和秦晓露了。

    每周出两期，马小飞会过来盯一下，等郑珊珊和秦晓露完全上手了，编辑照排这一块，他就基本不管了。

    创刊号有四个版都是整版的广告，还有一个版的创刊辞，依然忙到了下午5点过才搞定。

    照排姑娘小陈，是刚从培训学校结业的小姑娘，组版速度有些慢。

    此外，校对时也花了不少时间，马小飞要求不能出错，无论是整版广告还是小块的商情信息，都不能有错别字，更不能张冠李戴了。

    晚上快6点时，广告设计兼印务张文林，出了清样胶片，送去印刷厂付印。

    11月17日，周二了，早上8点，公司全员到齐，5000份创刊号也送过来了。

    夏若晨和郑珊珊赶到了，唐梦雯也过来看看热闹。

    马小飞让夏若晨打开了工商局的会议室，借用开一个员工动员会。

    人手一份创刊号拿着，马小飞挥挥手里的报纸：

    “各位同仁，今天，帛阳都市商情就正式诞生了。

    按照前几天的布置，从上午9点开始，公司全员都要上街，按划分好的片区，在全城投递我们的创刊号。

    跟各种商家和客户，介绍我们的都市商情。

    他们既是我们的客户，也是我们的读者。

    这样一份d报纸，因为我们的印量不多，一份报纸的印刷成本是4毛钱，而且，我们是免费投送。

    5000份报纸，一期就是2000块，一个月就是一万六。

    这一万六，还不包括大家的工资和办公费用，我们每个月在印刷方面，直接先亏掉一万六。

    将来，我们还要发行上万份，每周出三期，每个月的印刷成本就接近5万。

    所以，哪怕浪费一份报纸，都是可耻的，必须要保证投递到目标客户手中。

    我们在投递报纸的时候，还要努力跟客户沟通，推销自己，为免费期结束后的广告业务做准备。

    我们的直接竞争对手，就是日报、都市版和广电报这三份报纸，最主要的竞争对手，又是都市版。

    都市版目前每期在城区发行的印量在12万份，印刷成本比我们低一些。

    它的零售价是五毛钱1份，发给报摊的价格是两毛五1份，每份报纸在印刷这一块，只亏1毛钱的样子。

    那么，我们凭什么跟都市版这样的新闻报纸竞争

    关键就在发行，在于精准的投递。

    其次，就是价格。

    比方说，一个同样面积的单题花小广告，都市版的收费是100元，我们是50元，我们便宜了一半。

    但是，我们的报纸上没有新闻可看，都是各种广告和商情信息，这是我们的劣势。

    那我们有没有优势呢当然有。

    我举一个例子，如果哪一天，有人要找工作，有公司要招人，有人要转让生意，有人要租门面，第一时间想到的是看我们的都市商情。

    那么，我们就基本成功了，有市场影响力了，成了不可替代的一份商情类直投报纸。

    但是，做任何事，都不可能随随便便成功，都需要不断努力。

    对于创业来说，更是如此。

    思路决定出路，细节决定成败

    这好比是一个从0到1的过程。

    我们现在有了思路，有了这个平台，还处在由0到1，刚刚起步的阶段。

    接下来，就是细节，就是不断的努力和付出，直到达到我刚才讲的那种程度。

    那种程度，可以称之为达到了1的阶段，也就是这份商情报纸基本在市场立足了，能够向2的阶段努力了。

    对于我们这样一份d直投刊物来说，发行，精准有效的发行，是最基础的工作，是我们的生命线，会决定我们公司的出路甚至生死。

    有了准确到位的发行，让需要它的读者和客户看见了，我们推销自己的业务，才有足够的说服力。

    没有这个基础，我们就是死路一条，白辛苦。

    所以，目前阶段，公司的每一个员工，既是业务员，也是发行员。

    每一期报纸出刊之后，都要准确及时地送达到目标客户和读者手中。


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