第十九章 生意场上别说没辙第(2/2)页
午，抵达了此行的第一个目的地：秀闻县。

    秀闻县就在林城近郊，算是除开林城以外，整条返程线路的起点，贺天元也将自己的首站设在了这里。

    至于林城这样的地方，他打算先小有所成之后，再带着筹码回来。

    这样的找货之旅，完全超越了以往的认知，公司那帮跑惯了货运的老司机，包括顾小蓉在内，都没法给他提供什么创造性的建议。

    贺天元只能按照自己的构想，一步步地摸索。

    好在别的不说，胆大心细这方面他还是没问题，再加上车子司机的加持，应该不会有太大的困难。

    事实也证明了贺天元的猜想。

    一个下午，他便成功地走进了三家厂子。

    第一家厂子的门卫犹豫了一下，将他们放了进去，但等稍微识货一些的经理级别人物瞧见，态度就立马好了起来。

    将贺天元请到了会议室里，厂子的老板也现身，双方一番递烟请茶寒暄，贺天元笑着表明了来意。

    言语之中，自然是将远途公司的实力往高处推了一两个等级。

    不过按理说，如果做好了这一个保供大单，他的话也不算夸张。

    可惜的是，对方虽然没有对他的实力提出什么质疑，但他们的确没有蜀州方向的业务，贺天元只能留了一张名片，在承诺了如果帮忙介绍可以提供不菲的介绍费之后，遗憾告辞。

    事实上他也知道，这种帮忙介绍的可能几乎没有。

    第二家就没有那么好的运气了，厂子似乎是个家族企业，贺天元的车在门口就被拦了下来，等来了经理，又是递烟又是陪笑地说了好一阵，才让了进去。

    等贺天元讲明来意，对方的态度变得更加冷淡，老板直接说了没什么业务交给他们，请回吧。

    贺天元无奈，只好告辞，同样留下了一张名片，和一些聊作慰藉的承诺。

    第三家则有些奇怪。

    进门的时候很顺利，对方老板和老板娘都来了，双方递烟喝茶，言笑晏晏，但是当贺天元表明来意之后，两人的态度却忽然来了个一百头雾水的贺天元半请半赶的送出了公司。

    日头正浓，但心头的焦躁比外面的闷热更加恼人。

    贺天元跟老楚随便找了个馆子，要了两碗当地特色的羊肉粉，钱这个东西，该省省，该花花，贺天元心里还是有数的。

    简单吃了个饭，两人回到车子上坐着。

    老楚几度咽下涌到嘴边的话，没想到贺天元却先开口了。

    “你说，这些厂子是真的没有合适的业务吗”

    老楚连忙打起精神，想了想认真道：“有可能吧。这些小厂可能就做做周边的生意。”

    贺天元不置可否，“那还有没有可能是他们有业务，但是出于各种情况考虑不想交给我们呢比如信不过我们这种初来乍到的陌生人，或者比如他们现在已经有合作的运输队伍。”

    老楚并没有听出来贺天元其实自言自语的成分居多，还在认真思考道：“但是我们不知道他们的真实情况啊”

    “那就想办法搞到他们的真实情况”

    贺天元声音一沉，像是给自己下了一道命令。

    老楚一愣，“这怎么搞”

    贺天元沉默了一阵，忽然道：“如果我们假扮一下，先去套出他们的情报呢”

    老楚吞了口口水，觉得脑子有点不够用。

    贺天元微微往后排中间挪了挪，伸手朝老楚比划着，“比如这样，咱们要去一家厂子谈，先摸清楚他们的基本业务，这个好办，随便问问，而且大门招牌那儿一般都有，大差不差。然后由一个人装作是来谈业务合作的，想办法套出来他们跟蓉城那个方向有没有业务往来，目前是怎么处理的，今后有什么打算。这些话要夹杂在正常的沟通交流中来问，旁敲侧击，一会儿一句。通常来讲，在对话主题之外的小事情，他们都不会太设防。这样我们就能摸清楚他们的情况，接着进行针对性的布置，再由另一个人上门，商量物流运输的事情。”

    “妙啊”

    老楚听得一阵激动，“不愧是贺局，您这脑子，谁比得上啊，我们这一回，肯定能够大获成”

    在贺天元上下打量的目光中，老楚的声音渐渐变小，脸色也开始不淡定了起来，迟疑道：“贺贺总，总不会是要我去吧”

    贺天元平静道：“我们就两个人，你说呢”

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