第三十三章 我觉得咱们可以合作第(2/2)页
但现在转念一想，好像确实没有死斗的必要啊

    贺天元这人气质硬，手底下更硬，不是那种随便可以欺负拿捏的人。

    还给了他这么好的条件，自己腾出手专心去抢那些新的业务，额外还能从那些本来已经不属于他的业务上赚一笔。

    一辆车五百，贺天元要是每周能发十辆，他就是躺着赚五千。

    一个月啥事不干就是两万块

    想着想着都激动起来的虎哥一脸为难，“但是五百块确实是太少了。”

    贺天元微微一笑，“的确不多，但没办法，这是我们自己谈下来的生意，分你五百，本质上来说，还是咱们达成和解的诚意。我让一步，你让一步。另外，其实我也可以给更高的价格。”

    虎哥眼前一亮，“说。”

    “如果你在我现在谈下来的这五家厂子以外，另外帮我找到货，每一车，我给你一千。”

    虎哥眉头一皱，“你的意思是让我给你当配货的”

    贺天元笑容玩味，“配货的难道挣得少吗”

    “你让我想想。”虎哥伸手按了按，又点了支烟，低头琢磨着。

    等一根烟抽完，他一咬牙，“妈的，干了”

    贺天元笑着站起，伸出手，“我觉得，我们都作出最正确的选择，合作愉快”

    虎哥下了决心，也不磨叽，伸手跟他一握，“合作愉快”

    拿着签好的协议，拿着虎哥不仅不再惹事还要帮他们开拓市场的承诺，贺天元在秦淮左和熊大山佩服的目光中回到了车上。

    “贺总，你是怎么想到这一手的”

    秦淮左如今已经彻底明白了贺天元的用意，带着几分求学般的好奇开口问道。

    一向自觉不比谁差的他，此刻对贺天元也有了几分敬服。

    贺天元摆了摆手，“其实没什么难的，就是一个观念的转变。”

    他看着秦淮左，“商业中很重要的一个能力是资源整合的能力。要想获得非线性的积累，最好就是能够整合更多的资源为自己所用。我举个例子，不要在意细节，听意思就行。”

    “你有十万块，花间铺子开了个店，花两万进货，老老实实进货卖货挣钱，一年到头，挣了五万块。这没问题吧”

    秦淮左点了点头，“这也是绝大多数人的办法。”

    “但是市面上一间商铺的租金是两千，你花一万租了五间铺子，又花了九万进货，还请了四个人帮你看另外四家店，你一年就能挣下来小二十万。因为你调动的资源多了。”

    秦淮左若有所思，贺天元却又道：“同样是这十万块起步资金，如果你找到房东买房子，但跟他说我先付你一半，剩下一半年底付你，多给你五千，如果你信誉足够，房东同意，你只花八万，就能买下两间铺子。接着你把这两间铺子拿去银行抵押，获得了二十万的贷款，你用这二十二万又租了十间商铺，进了货”

    “你未来还可以用现金流抵押，再从银行贷款扩大规模。看见你挣钱了，街坊四邻都跟着你干，你那条街很快成了个小市场，你一看，去找他们说，你们都从我这儿进货吧，我的货给你们百分之五的折扣，因为你有信誉有能力，大家都同意，然后你拿着这些汇总的需求找到大批发商，要百分之十的折扣，你直接从中赚百分之五”

    剩下的话贺天元没再说，一是这个例子就是表达个意思，细节里不合理的地方太多，没必要细说，二来以秦淮左的聪明应该已经懂了。

    “所以，我就在想，能不能跳出这个对抗的框架，跟这个虎哥化敌为友能不能将他们认为的入侵抢夺，转变成合作共赢我们之间有没有合作共赢的基础顺着这个思路想下去，这些东西就是顺理成章的了。”

    秦淮左缓缓点头，看着贺天元，认真道：“谢谢贺总，受益良多。”

    贺天元笑望着这位他亲手挖掘并且寄予厚望，希望日后能帮他多分担许多事务的年轻人，“那么，你觉得我们下一步要怎么做”

    秦淮左稍加思索，微笑道：“借力打力，请人帮我们找活。”

    贺天元哈哈一笑，“对老楚，出发，去邻县，我们去会一会那些地头蛇”

『加入书签，方便阅读』