第148章 对标BBA第(1/2)页
东风国z委和荆楚高层谈过，可以三方合作，把他们荆楚财z厅也加进来。

    一个给杨吉祥当爸爸，一个当妈妈，三个人组成快乐的一家。

    荆楚财z厅也是很给力的。

    2023年燃油车大降价，就是东风雪铁龙打响第一枪，因为荆楚财z厅给出巨额补贴，才有香喷喷的雪铁龙c6。

    荆楚有钱，有决心，也有魄力，现在急需杨吉祥的技术来救场。

    毕竟，中创新航的最大合作伙伴是广汽集团，在宣布埃安使用370hkg新能源电池后，效果立竿见影，销量暴增，订单排到三个月后了，将比亚迪和宁德时代逼得焦头烂额。

    他们再不吃这口大肉，市场都要被人抢光了

    7月1日，杨吉祥受到省里邀请，带队去东风公司考察。

    考察什么不重要，重要的是，人到了就行。

    时逢大雨，冷风潇潇。

    一行人参观时，公司门头极大的红色欢迎横幅被风吹得啪啪打打，巨大ed显示屏上滚动着杨吉祥的名字，像是害怕别人看不见一样。

    东风太需要有人带着他们变革了，市场对他们的耐心越来越少，急需提振信心。

    哪怕只一张杨吉祥提着几斤橘子的背影照片也行。

    既然要讨论新能源汽车，杨吉祥点名，先去羿动新能源。

    这家公司2021年成立，由一汽，三峡科技，东风汽车，红枫经开投资，四家公司各占25，业务是换电租电，废旧电池处理回收等等。

    两辆考斯特开往经开，工作人员紧急联系，对方总经理赶紧安排，把重要岗位的高管全部叫了过来。

    到达后，公司上下对杨吉祥一行人表达热烈欢迎。738

    在会议室里，公司总经理孟雨亲自主持，向吉祥机械介绍公司运营模式。

    首先就是换电。

    几年前，纯电车不是遇到了充电桩不够，充电速度太慢，换一套电池十几万，等等各种问题吗

    于是专家们想到了换电业务，加油站三五分钟加满油，他们换电站也可以三五分钟更换一整套电池。

    再就是租电业务。

    比如红枫出租车公司向东风采购500台出租车，车身和电池是分开出售的。

    出租车公司买下车壳，羿动新能源公司买下电池，一起租给司机跑运营，羿动负责换电补能，最后和出租车公司一起分账。

    这种模式有点像红船和他造潜艇。

    杨吉祥心里觉得，租电换电要想成功的前提条件是，电池很贵，充电很慢。

    而现在的情况是，电池能量密度越来越大，成本越来越低，充电又很快，所以羿动他们只能靠一些公家订单维持，面向私人的业务少之又少。

    或许是注意到杨吉祥走神，孟总讲着讲着，在一个不太重要的地方停下来，客气问：“杨总有什么想法吗”

    会议室里所有人都盯着他看，杨吉祥摸着下巴，决定不浪费时间了：“我的370电池出来续航1500公里，对你们有哪些影响，想过没有”

    孟总是三峡那边派来的法人，对船舶更熟悉一点。

    主管汽车电池租赁的副总夏海洋清清嗓子：“其实影响不大，我觉得对我们来说还是中性偏好。”

    “说说看。”

    “我们是按照公里数和充电量来付费的，比如原来续航750公里，顾客500公里的时候过来换电，现在续航1500公里，顾客1000公里过来换电，其实没什么不同，相比之下只是顾客来的频率低了点，但给的钱是一样呀。

    埃安对您的370电池提供的是标准慢充，没有超充，所以续航1500公里的电池想要完全充满，需要更多时间，普通家充速度太慢，这就会让更多客户选择换电业务，所以我说是中性偏好。”

    杨吉祥问他：“你说的客户，有多少是公交，物流，出租车这些运营车辆，有多少是私家车”

    夏海洋摸摸鼻子：“这”

    杨吉祥补充：“不用告诉我具体数据，说个百分比就行。”

    夏海洋老老实实承认：“目前私家车确实没多少，主要是运营车辆，99以上。”

    杨吉祥问：“那你们想过没有，为什么私家车不愿意换电还是那些理由，几年都没变吗”

    夏海洋点头：“没变。”

    很多年前就说过，私家车很难做到车电分离。

    一方面车企不愿意分开出售，车壳能有多少利润当然是卖电池挣钱啊。

    第二点，私人顾客买的新车，开了一个月跑去换电，得到一块三年前生产的旧电池，顾客心里不会憋屈车与老婆恕不外借的贴纸还贴在后窗呢，我新买的电池啊

    虽然换电站能保证电量，承诺你能一直换下去，但是这块电池换掉后，私家车就得不到4s店的质保，换电站如果想提供质保服务，是在和4s店抢生意，车企当然不干。

    第三点，电池是有可能起火的，换电站动了顾客车子里的电池，万一车子起火燃烧制造出惨案，损失极大，是车企负责，还是换电站负责

    太多太多问题，导致私家车主不愿意换电，这么多年过去，还是一条都没改变。

    所以蔚来的换电服务只针对蔚来汽车品牌，宁德时代的换电服务只针对宁德电池。

    杨吉祥说：“特斯拉，宁德，比亚迪，他们全都是竞争对手，我不可能共享电池技术，将来你们公司也无法为使用吉祥电池的任何一辆车提供服务，客户增量从何说起这还是中性偏好吗”

    会议室里一片寂静。

    每个人心里都清楚，只有整个市场像5号干电池一样，全部统一电池技术，规格大小，容量参数，充电标准，否则就不能通用。

    而宁德，比亚迪，g，三星，sk，松下，中创新航，国轩高科，国内外那么多几百亿市值以上的公司，谁也不服谁，谁都统一不了。

    这是一个死局。

    白雨霏问：“孟总，据说贵公司还在做电动船的电池资产管理，也是和汽车换电一样的模式吗”

    孟雨点头：“是的。”

    她是三峡系出身，确实能拿到游轮，电动船的大量订单。


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