第0184章 格局太小了第(1/2)页
孙建国静静的听南石里说完，恍然大悟，原来老南打的是这个主意

    按照南石里的字面意思，他是想资源共享，两人的主要客户群体高度重合。

    孙建国却一眼就看出这里头的弯弯绕。

    他吐了个烟圈，笑道：“南总，合作可以，有钱大家一起赚嘛但是我们帮你卖了电脑，怎么分成”

    南石里一愣哈哈笑道：“老弟真会开玩笑我们也可以帮你卖收银系统啊”

    孙建国心中冷笑，“我信了你的鬼”

    事实就摆在眼前，老南的电脑生意长年困守江城、本省，在东海、京都、深城的业务少得可怜。要不他才卖了一个亿，人家北方传奇都卖了三十多个亿呢。

    反观孙建国的收银系统生意，借助几次成功的炒作，以及央媒的两次力挺，成功打进了上述外地高校市场，而且在份额上占尽了优势，在外地的政府机关也有一些斩获。

    所以南石里这哪是资源共享，分明是蹭流量的。

    不能让这小子卖了还帮他数钱。

    “南总，亲兄弟明算账，你要是帮我卖出一套收银系统，我给你二十个点。反过来，我帮你卖一台电脑，你也给我二十个点，怎么样”

    南石里一愣，那个破收银系统利润这么高的吗

    他卖电脑利润可没有这么高，除了电脑配件。

    更何况，他根本没有多少把握在自己的客户里头帮孙建国卖出去收银系统，因为孙建国早就覆盖得差不多了。

    他沉吟道：“二十个点有点高了，我们做二道贩子跟你们高科技不一样的。这样吧，我返你五个点，不能再高了，你也是做生意的，肯定懂的，我这边还有其他商务费用你也给我五个点。”

    孙建国算了算，去年星辰电脑总共才卖了一个亿，今年增量能有多大算他两千万，5个点才一百万，没多大意思啊。

    于是摇摇头道：“南总，这个方案不好，根本没有动力，我建议采用阶梯递增提成的方案。”

    南石里来了兴趣，忙道：“你快说说”

    “通过我这边卖出去的电脑，不管每台给5个点的基础佣金，按月结算；然后每季度定几个阶梯值，比如每季度300万、500万、700万，每上一个台阶，超出的部分，在前值提成的基础上额外支付2个点给我。比如说，一个季度卖了400万，那么这400万都要支付给我5的提成，然后多出的一百万额外支付2的提成你看怎么样”

    南石里眼前一亮，仔细琢磨了一阵，忍不住拍手叫好，“这个办法好卖得越多、提成越多，而且跟固定提成的方法不一样，能激发销售人员的积极性”

    孙建国笑道：“不过有一点南总得配合一下我们。”

    南石里说：“你说”

    “经过我们销售的电脑，必须签订三方合同而且只要合同签订，南总就得在下个月支付佣金，不管回没回款或者你们给我一个次级代理商的资质，我直接卖、直接签合同也行，但是我进货的电脑的价格，必须低于市场价20，保证我的毛利率。”

    “这”

    南石里有些犹豫了。

    客户的钱还没收回，怎么能给中间商佣金呢

    而让孙建国做他的次级代理商，似乎是一个不错的选择，但二十个点利润

    不对，这不是利润的问题。

    以孙建国最近一年表现出来的做生意的才干，一旦让他插手电脑生意，星辰电子岂不是又给自己培养了一个竞争对手

    孙建国似乎看穿了他的心思，呵呵笑道：“南总，我之前听一个前辈说过一句话，觉得很有道理，你想不想听听”

    “啊说”


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