第57章 要做美路先做人第(1/2)页
我的钻石人生_第57章要做美路先做人！影书
    ：yingsx第57章要做美路先做人！第57章要做美路先做人！：
    有人说，没有系统就没有直销，甚至很多人对系统奉若神灵；有人说，系统就是一所没有围墙的大学，读满三年最起码也混个年薪十万元；还有人说系统就像一条流水线，这头进去的是只猪，那头出来的就是火腿肠，或者说都成功了。这些说法很是形象，只恐怕从流水线那头出来的不一定都是人才吧，更何况成功？如果真有那个本事，那我想全世界所有的学校都会不复存在了吧。说白了，系统充其量不过就是一个教育体系而已，借助于一些工具（书籍、磁带、课程等）带来人在某些方面的提升，并通过合作完成个人难以做到的事情。这跟企业、团体的运作颇有些异曲同工之妙，有相同之处，也有自己鲜明的特点，但肯定不像很多所谓的成功人士向新人们吹嘘的那么神奇。
    讲到复制，特别是人才的复制，不仅仅是直销要做的，其实每个行业都需要有人才的传递方能生存发展，而无论如何复制，都离不开强有力的领导者。系统领导者同系统的有效性一样都是非常重要的因素，有时甚至是更加重要。任何学派、企业、团体的发展史都证明了制度化、系统化非常重要，但卓越的领导者同样是不可或缺的。
    当今世界的一个很大问题不是信息的缺乏而是信息的过剩，即信息的有效选择和甄别。作为普通人，有人告诉你他们的培训资料如何如何全，就如同告诉你他有个藏书千万的图书馆一样，有多大用处？不在于有多少，而在于能看懂多少、会用多少。赵丞相曾有“半部论语治天下”一说，而现在很流行的成功学、管理学、营销学大有遍地开花之势，可成功的难题却依然没有解决，为何？书不在多，在用！
    每个人的学习能力都是不一样的，学习能力又受什么影响呢？遗传基因、教育背景、生活经历、个性因素等，这些都是不可替代的。所以说，伟大的人物，不论是政治家、企业家还是学术家都具有不可替代性。简单地说，同样的书，他看的效率可能是普通人的十倍甚至百倍，这不是个人崇拜，而是很容易理解的道理。一个人的学习能力取决于他的基础，过去知识越丰富的人学习能力也就越强，因为人的认知能力、分析能力都是依靠原有的知识基础。而在当今这个知识爆炸的年代，大部分人的脑子不够用了，每天新增的各种文献我们可能终其一生也无法看完。所以，与其自己天天看书，为什么不直接跟着“大师”学习呢？所有系统都号称自己如何厉害、历史如何悠久、系统如何完备、人才如何辈出、稳健如何绝伦，却都在其重要领导人出走后一蹶不振，这足以说明领导人的作用是非常重要的。由此可见，卓越的领导人和系统一样都是很重要的。卓越的领导人可以开创系统，而系统的生存、完善和发展却都离不开领导人。
    美路中有一句很经典的话叫做“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路……”，也就是说，一个人只学理论不行，还要实践才可以。学完理论又实践了，还是不够的，因为每个人的领悟能力不同。人都是有自我意识的，我们很难发现并改正自己的盲点，到了一定程度瓶颈就出现了，所以这个时候需要有人点拨，这个人越厉害，我们走出困境的可能性就越大，速度也越快。
    什么叫大师？大师就是他懂得绝大多数人不懂的道理，做到了绝大多数人做不到的事情，更能看见绝大多数人看不到的问题。之所以提到这些，不是说谁是大师，而是要说明大师的作用是很大的，甚至大到超过系统，“经师易得人师难求”说的就是这个道理。美路及其所属的各大系统是明白这个道理的，于是他们就创造出了许许多多任何其他行业所都无可比拟的“大师”们，即所谓的“神”——做美路或者说做直销与其他行业最大的区别就在于此：在别的行业，大师我们只能远观；而在直销，“大师”们却愿意主动接近你，甚至希望你也成为大师。这是直销的制度所决定的，也是这个行业独树一帜的利益诉求。
    古语讲身教重于言教，如果只是树大有枯枝，如果只是林子大了什么鸟都有，那我想自己还不至于一叶蔽目不见泰山吧，也不至于如此“轻易”地就丧失对美路的信心。作为美路的钻石，我当然不会去看银章、DD甚至翡翠们，我甚至也可以不去看其他钻石的，可双钻们呢？三钻们呢？还有那些代表着系统光辉形象的皇冠大使们呢？一旦你明白了所谓的神其实也不过是个人，甚至很多时候都算不上是个品德高尚有良心的人，你就会突然明白，从他们嘴里蹦出来的那么多美好的未来，其实只不过是一个虚幻的泡影，一个遥不可及的乌托邦……
    认识媛媛的时候她还是一户美路的红宝石，而那时我几乎还是一个刚上12没多久的新人。那年在唐山，我28岁，她21岁。媛媛后来成为中国最年轻的翡翠，一个无数次在成功岭上书写神话和奇迹的女孩儿，可以一边拭着眼泪一边微笑着讲述自己的故事，打动了无数人的心。18岁做美路，19岁上银章，20岁DD，21岁红宝石，22岁明珠，到2004年她23岁的时候就已经是个有着五条DD腿、一条金章腿的大翡翠了，如果不是因为她的上手钻石高峻山为了上行钻抢了她三条DD腿，媛媛本有机会成为中国最年轻钻石的。媛媛的介绍人是她的母亲，也是一户翡翠，再往上就是高峻山了。从来都说虎毒不食子，抢别人市场的高阶见过大把，抢自己深度翡翠的倒还真是头一回见。在唐山那个不算太小的城市里，媛媛终于和她的上手领导人高峻山形同陌路成了仇人。2007年8月在唐山合办成功岭的时候，我和雅涵在她家里有过一次长谈，他们那时候的美路已经完全在闭门造车了——不跟随任何系统，只跟几户熟悉的领导人合作。作为朋友，我们曾试图说服她，只有重新跟随系统才有可能做大，而现在，我终于完全明白了她那时候的心境。媛媛的父亲后来跑去桂林做了其他传销，到处拉以前认识的旁部门，真不知道这几年他们是怎么熬过来的。
    因为身在天津的缘故，我们去唐山的机会总是很多的。记得有次在唐山的成功岭，高峻山的太太苏春荣在台上突然说起她很放心自己的先生，不会拈花惹草云云，因为有台下无数的伙伴在帮她盯着呢。我那时还不太清楚很多内幕，满脑子都是美路的美好价值，突然听苏春荣讲起这些不禁有些愕然。苏春荣是高峻山的发妻，那时还没上行钻，他们是一路在美路的风雨中走过来的，在他们还是DD的时候我们就认识了。最多一年以后，高峻山娶了洛阳行钻王谅的太太柳珍珍，而没了老公的苏春荣很快就跳到了其他直传销继续战斗，真是世事难料啊。前一天还在鼓吹美路有多好，后一天就站到对立的阵营里去摇旗呐喊了。
    一直以来我都纳闷儿，为什么每次开会见上手双钻杨老师，或是见上手皇冠大使陈先生、周先生的时候，他们总会从随身携带的拉杆箱里拿出一大堆海外产品向我们推介，大到极品金锅，小到一个洗完碗用的钢丝球。刚开始的时候是成人多种维生素，再后来是胡萝卜素和护肝片，还有指甲油、香水等，反正都是些还没在国内上市的新鲜东西。上手领导人会说，做美路多辛苦啊，身体可是革命的本钱，吃B族、VC你得一大把，而成人多种维生素每天只要两对儿，既简单又经济……对上手领导人的话我们向来都是深信不疑的，每次大会结束后在领导人的房间里，团队里一大帮子都你争我夺地哄抢一空，末了还对领导人感恩戴德。你想啊，领导人要大包小包地从海外把这些产品辛辛苦苦带回国，只为了让大家尽早体会到海外产品，只为了大家能更好地保养自己的身体……可那时候我们从来没想过，从这些上手领导人手上买货是根本没有任何业绩也拿不到奖金的。那些所谓的高阶常年待在国内运作市场，他们靠什么维系自己在海外的市场和奖衔？答案只有一个，那就是在海外大量买货冲业绩，然后把这些产品倒腾回国批量卖给自己的下线。有奖金，有奖衔，还能海外旅游，再顺便收获些部门的感恩，一举四得何乐而不为？
    离开美路后不久，我在南昌偶遇了上海柳钻下面的资深DD王军，从2004年银河系统第二次茅山DD年会到那时，我们认识已经四年多了。在上海，深度有三代DD的王军和他的上手行钻跟随杨老师的银河系统已经运作了好些年，而他那时也已经带着团队里的部分骨干离开美路转战传统生意快一年了。美路六年，他的亏损怎么也不会少于2万元。刚离开的时候，他每月还有2000多元的不在职收入，不到一年这个收入就降到了不到400元。不打理自己的团队，所谓的不在职收入也就慢慢衰减了，直至最后什么都没有。这，就是为什么那么多系统高阶要整日飞来飞去了。他戏言，如果什么都没有了那“约”也就不值得续了，何必还要浪费那60元？
    王军的上手行钻柳钻可是个出了名的“铁公鸡”，自己从来不搞工作室不说，还三天两头跑到下线的中心里蹭场地，从来都不分担一分钱，再顺便开开会，挣点外快花花。每场会议下来他都不少赚，面对部门，他甚至还大言不惭自己付出赚钱那是理所应当，凭什么要白白付出？美路是你自己的生意！2006年末，柳钻市场中某位合作伙伴得了尿毒症要换肾，房子因为美路卖了，老婆、孩子也没着落。成功岭上，某位DD在台上倡议大家爱心捐款，柳钻第一个带头捐了钱，可他从兜里只掏出来200元，台下一众美路人个个面面相觑，谁敢捐得比领导人还多？结果全场三百多人到最后只凑了2000元……到底是行钻没钱，还是私心过重，我不得而知。
    两个美路的老家伙凑


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