第57章 要做美路先做人第(2/2)页
在一起总是无话不谈的，大家知道的都不少，谁又能毒得死谁？我对王军说起对系统和高阶们的失望之情，言谈之间流露出对上手双钻杨老师的些许眷恋，这么多年下来，杨老师是美路高阶中我为数不多还算钦佩的领导人之一。谁知道他一脸轻松地告诉我：“那是因为你们离得太远了！”言谈间倒显得我有些少见多怪了。从王军的口中我才慢慢了解，原来从2002年10月杨老师就开始有系统地做低折了，除开大部门的一户行钻和六户钻石，她下面横排的五六户Q12DD都是这么做出来的。了解美路的朋友应该知道，对于一户双钻而言，一户Q12DD就是FAA1分，而1分意味着年终一大笔可观的FAA奖金。想起2003、2004年那会儿，我们频繁地往来于津沪之间，大会小会上杨老师都极力推崇她旗下的那几户Q12DD。像装了心脏起搏器的徐倩华，还有来自江西的干儿子聂家胜，没有学历，没有团队，能力、素质也都很一般，全靠个人销售却可以月月卖八万元，听完他们的分享，我们简直将他们奉若神明啊。2002年上银章那个月，我硬是靠着个人销售4.9万元才达成了银章目标，而对个人销售月月八万元其工作强度到底有多大我还是有概念的，可那时我却深信不疑，总觉得是自己的努力还不够。如今思之，恐怕也只有低折这一条路才可能如此轻松地完成这个几乎不可能达成的目标了吧。杨老师，这位在我心目中曾经那么优雅、那么睿智、那么富有人格魅力的一位成功女性，终于，在我离开美路后的这段日子里，精神世界的最后一尊偶像也轰然倒塌了。
    前些天，去苏州中心的旁部门翡翠那里小坐。那户翡翠是杨老师的小部门，现在已经沦为一户资深DD了。她下面有一户曾经的明珠现在的Q12DD，与我也是极熟的，到苏州后的日子里还曾帮他介绍过好几个大顾客。闲谈之中才了解到，他们团队现在已经很少参加杨老师的会议了，因为他们发现自从市场惨淡以后上手的会议是越来越多，用他的话讲，杨老师也对未来中国的市场没信心了，所以会议的钱是能赚一元是一元。现在，他们只通过杨老师搞上手皇冠大使周小姐大会的门票，而且大会回来后他们会立即“会后会”做部门的思想工作，尽可能减少大会过激的思想和做法对团队造成的不利影响。没有什么能忽悠八年以上的老美路，他们看到的、知道的也不少，市场运作务实多了，也还算理性。作为一户Q12DD，他每月的收入不得不全部花光，真正能拿到手的也就是年底那4万元的Q奖金（即稳健奖金）了。当然，美路人可以说这提高了他们的生活品质，也可以说这提升了他们的个人能力，更可以说他们的未来会更加“美好”！
    最后一次见上手皇冠大使陈先生是在2007年5月周庄的鼎盛系统年会上，自那以后就再也没见过陈先生那“伟岸”的身影了。陈先生的太太周小姐是美路璀璨国际大家长周先生的妹妹，1996年就从美路退休了，一直在澳洲的家中带孩子，国内市场一直由陈先生接手管理。大约在2006年下半年的时候，有陈先生的地方就开始有了周小姐的身影。如果不是2005、2006年市场大萧条，他们的团队缩水严重，我想周小姐或许永远都不会重出江湖了吧。纸毕竟是包不住火的，于是陈先生三宫六院的那些风流事很快就被周小姐得知了，从此，陈先生在美路的世界中人间蒸发了，曾经的鼎盛系统也改回了原名——同德。刚开始的时候，市场传闻陈先生在上海带小部门，后来又说陈先生回澳洲带孩子去了，再后来开始有人说陈先生和周小姐在闹离婚，最终的版本是婚没离成，两人分了居。2004年的时候，周小姐和陈先生在中国市场的营业额最高曾达到过34个亿，旗下钻石以上高阶150余户，他们的市场所有权据说估价达到了3.4个亿，这样的婚实在是不好离啊。
    关于两位系统离婚的传闻江湖上一度沸沸扬扬莫衷一是，为了掩盖一位皇冠大使离去的真相，什么谎言都是值得去编造一下的。陈先生在美路的江湖中算是彻底消失了，但周小姐估计也没少出赡养费。江湖中人都说他回了澳州，其实，他不过是躲在上海某个教会里做做义工罢了，估摸着周小姐的的意思是他得在那里赎清自己的原罪。
    同陈先生一样有这种男人通病的高阶还有璀璨的皇冠大使郑先生。作为1998年前广东著名的五大名翡之一，在1998年后的很多年里，郑先生都一直还是翡翠，直到他遇到了现在的太太罗小姐。身为18家公司董事长的罗小姐那时还是一个小小的9，坐在台下听课的她被郑先生的风彩迷得那是一塌糊涂，于是抛弃糟糠的郑先生在坐拥新欢充沛而高质的名单后，竟在一年间从翡翠直冲皇冠大使了。罗小姐实在是个不错的老婆，漂亮、有钱也有能力，可郑先生还是在团队里搞出来不少风流韵事……可能最终达成了什么协议吧，他们的这段婚姻最终得以保存。
    除开这种小爱好，同号称西南一霸的皇冠大使孙先生一样，郑先生在江湖中也有着抢线的恶名，以至于许多钻石在运作市场的时候都不得不屏蔽（即不推崇不合作）这两位系统中的顶尖高阶。只可笑这位喜欢抢线的成功人士在自己的深度钻石在菲律宾被称冠系统另一位皇冠大使挖脚时竟也气得火冒三丈，扬言如果不退卡那国内市场是不好相见的。2007年5月周庄鼎盛系统年会的时候，郑先生、陈潇斌等在菲律宾市场损失惨重的高阶们在钻石会议上发起了钻石联名信的倡议，官司打到称冠大家长付先生那里，可最后还是不了了之。
    遍览璀璨的最后一位皇冠大使，就只剩当年本土第一户钻石风华姐了。江湖中，风华姐向来以“狠”著称，但她最轰动的还是2006年亿元低折一案。当然，公司查获的涉案金额只有1700万元，但这又有什么所谓呢？上亿元亦或是1700万元，仅仅只是个数字而已。当年一同低折的还有风华姐旗下的五户钻石，其中华宫系统创办人——林双钻已被八级处分。八级处分后的林双钻跑到英国“留学”了两年，现在的他又回到了中国市场，毕竟，他还有英国户籍……
    本来风华姐也是要八级处分的，但后来这个处分被悄悄改成了七级半，估计大家长陈老板为此没少死脑细胞，毕竟，她是陈老板在国内亲点的两名心腹爱将之一。七级半处分意味着取消当年所有奖金、取消奖衔、取消海外旅游、暂停市场所有权，一切打回营业代表从头来过。这是仅次于八级处分的严厉惩罚，在处分没有解除前，旗下所有部门的业绩均与自己无关（即无团队收入），唯一的收入只能来自个人销售。2007年7月以后的很长一段时间，风华姐像空气一样从市场上消失了，她和她老公躲到了加拿大。为了维持他们在加拿大的生活，他们在国内的房产被变卖一空，加拿大的那辆悍马也没能保住。为了讨生活，老公胡先生不得不开始重新上班，日子过得相当清苦……
    除开低折，风华姐抢起线来也是颇为强悍的，旗下部门在抢线时打出的口号竟然是：只有跟着风华姐的系统才能做最正宗的美路，故而他们抢起线来是心安理得……这一切听来简直令人无语。被七级半处分以后，风华姐得到了多数部门的理解和包容。说起自己的，许多部门无不同情地说，领导人也是为了大家，为了这个系统啊。是啊，为什么一位皇冠大使会去低折呢？因为不低折就无法确保奖衔，而没有奖衔就没有影响力，没有影响力就无法凝聚团队，没法凝聚团队就不能维系市场，不能维系市场团队就会不断“死”人……这就是恶性循环，为了多米诺骨牌的第一块不倒下去，也只能铤而走险了。据当时参与其中的人后来对我说，在决定低折之初，风华姐团队中几乎大部分翡翠以上都有参与，她甚至成立了一个低折基金，翡翠级别以上每人至少都有几十万元资金参与其中，而风华姐老公胡先生的大学同学就是一家著名购物网站的高管，每月仅供给该网站的货就不少于2000万元，时间长达一年多……
    想起刚做美路的时候，大家说做到DD就有保障，后来保障的级别被我们提高了钻石，由此看来，做到皇冠大使也未必就一定会有保障啊！作为中国本土第一户钻石，你能说皇冠大使风华姐不懂得什么是企业文化、什么是正确的美路吗？
    2008年的八九月间，就在我离开美路前的一个多月，我静静地待在家里，开始了一个人的闭关苦思。我常常想，作为璀璨的旗帜和皇冠大使们：陈先生、郑先生、孙先生、风华姐，他们都是受美路教育多年的人啊，为什么会无一例外都如此劣迹斑斑？到底是文化出了问题，还是制度使然？我开始意识到，这不仅仅是个单纯的人性问题。这其中，陈先生的事对我打击最大：一方面，陈先生是我的上手皇冠大使，很长时间里我追随左右、耳提面命；另一方面，正是当年听了陈先生的课才触动了我加入美路的那根心弦。
    当然，不可能每个团队中都会爆出高阶艳事，有的可能是真没有，而有的则可能是你聘位（奖衔）太低还不知道而已。我们自己的团队也就出了一个朱安生，但我的上手皇冠大使可就不那么简单了，人家泡妞的手段都是皇冠大使级别的。
    关于系统高阶们的故事还有很多，单单本系统皇冠大使的逸事就写了这许多，很多钻石、行钻、双钻、三钻、四钻乃至其他系统高阶们的故事还不定得浪费多少笔墨呢，还是罢了吧，省却自己的时间，也省得脏了诸位看官们的双眼。要做美路先做人！这是每个美路人都懂的道理，可那些高阶偏不拿自己当人。于是有了2005年以来市场的惨败，刚刚风华正茂的市场，突然间就那么未老先衰了，于是有了无数的人间炼狱。
    领导人教训我们，你们都不是来做美路的，是来玩美路的，结果领导人自己玩！想起了一句流行于网络的名言：长翅膀的不一定是天使，他有可能是鸟人。

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